Lezioni dal Marketing Popcorn
Parto dal presupposto che il cinema ha testato il loro punto di prezzo e capito che cosa è il più alto prezzo che possono caricare e farla franca - il prezzo più alto il mercato sarà disposto a pagare.
E, questo è ciò che fanno pagare per loro pop-corn.
Credo che sia un errore. Ecco un modo migliore di farlo:
Prova il tuo punto di prezzo. Scoprire il prezzo più elevato è che il cliente è disposto a pagare per il vostro prodotto. Poi, abbassare il prezzo considerevolmente! Offrono un affare "migliore" rispetto ai vostri concorrenti. O offrire loro un valore molto più di altri, con l'aggiunta di ulteriori bonus per aumentare il valore complessivo percepito.
Certo, si possono trarre vantaggio dei vostri clienti facendo pagare quanto più è possibile. Ma, non consiglia di tale strategia. Invece di dire loro ciò che gli altri sono in carica e un grande valore si sta dando loro. Scomposizione per loro e spiegare la differenza. Mostrare loro come sono unici e comprare da te perché è nel loro interesse.
Ricordate, è possibile sia angolo li in acquisto da voi, o si può solo fare la vostra offerta molto meglio e tanto più irresistibile, che si vuole acquistare da voi!
Inoltre, voglio che il cliente per sentirsi bene 'dopo' l'acquisto come bene. Io non sono un fan di rimorso acquirente, e presumo che i miei clienti non sono neanche.
Si assicurano che continuerà a sentirsi bene con loro decisione di acquisto dopo l'acquisto, consegnando la promessa. In realtà, si può andare un passo oltre e 'eccessivo.
Quando lo fate, vi sarà anche:
1) Drasticamente diminuire il tasso di rimborso, e
2) Assicurarsi che il cliente acquisterà da voi ancora una volta, in futuro, perché il suo primo acquisto da te è stata un'esperienza positiva e gratificante.
E, inoltre, l'unica ragione che sono "in attività" è causa di «cliente». Perché dovrei voler imbrogliare lui o lui trucco? Siamo in questo business perché vogliamo aiutare le persone e creare valore reale nella loro vita. Non perché vogliamo succhiare ogni centesimo di loro, giusto?
La maggior parte dei venditori sono cattivo marketing perché pensano che la commercializzazione è circa 'tricking' persone dando loro denaro. Che assolutamente non è vero.
Se lo fai a destra, vogliono per darvi il denaro e sentirsi bene su di esso. E sarete in grado di dormire bene la notte.
Marketing non è un affare One-Shot. Se si tenta di ingannare il cliente a dare più soldi possibile solo così è possibile ottenere una vendita fuori di lui, vi state perdendo sul serio.
Invece, se si effettua la prima esperienza d'acquisto un piacevole, il cliente continuerà a comprare da voi ancora e ancora e felicemente vi darà più soldi. Così, non dimenticare i vostri clienti esistenti dopo che hanno fatto quella prima vendita. Questo è solo l'inizio del vostro rapporto reciprocamente vantaggioso con lui.
Beh, ci avete esso... "marketing di pop-corn", ha spiegato e poi alcuni! :-)
Ci sono molti estremamente potente, strategie di marketing e motivatori psicologiche al lavoro nello scenario precedente 'popcorn film'.
Ricordate, appena 'conoscere' su queste strategie e concetti non faranno molto per aumentare i profitti. Iniziare ad applicare come molti di loro per la propria attività come possibile, e vi garantisco che ti vendere di più e vendere più spesso.
In realtà, otterrete risultati sensibilmente migliori di mai farà il cinema, mantenendo sempre il miglior interesse del cliente in mente.
Ecco il drammatico aumento degli utili!
Cordiali saluti,
Ian Canaway
No comments:
Post a Comment