Cerchiamo di continuare a discutere i vari principi di marketing che sono coinvolti in "marketing popcorn":
4. Coinvolgenti "sensi"
Si può già sapere che la gente compra solitamente per ragioni 'emotive' più che 'intellettuale' ragioni. Si può cercare di vendere ad una persona con un appello al suo intelletto cioè fornendo fatti secchi. In alternativa, si può vendere a lui da fomentare / appello alle sue emozioni, cioè offrendogli un "gusto" di quello che sarà il futuro come quando ha il vostro prodotto nelle sue mani. Quest'ultimo è un modo più potente ed efficacia per vendere.
La gente compra per ragioni emotive. Così, quello che possiamo usare per fomentare le loro emozioni? Coinvolgiamo i 5 sensi!
Cinema fare pieno uso di questa strategia da coinvolgere il tuo senso dell'olfatto (utilizzando l'aroma di mais appena spuntato intorno a te,) il senso della vista, (situando la macchina popcorn proprio nel mezzo di teatro, quindi è la prima cosa che si vede, usando le diapositive e le inserzioni circa pop-corn sullo schermo film diversi minuti prima dell'inizio del film)e il senso del gusto...o almeno la memoria di esso dalla tua ultima esperienza mangiare popcorn. E, naturalmente, c'è l'immagini visive degli altri intorno a te sgranocchiando e godendo, il proprio sacchetto di popcorn.
La linea di fondo è, il cliente può pagare i prezzi elevati o combattere l'aroma, le immagini visive e reazioni fisiche (sbavando) per le prossime ore 2.
È possibile utilizzare questa strategia per il tuo prodotto, descrivendo dettagliatamente vivido come il prodotto andrà a beneficio del cliente. Dipingere un quadro vivido, grafico di che cosa il futuro sarà come per lui dopo che egli acquista il vostro prodotto. I vantaggi di vendere e coinvolgere tutti i suoi sensi! Prendi lui sbavando sopra il prodotto prima che egli ha anche visto.
Ci sono molte aziende là fuori che stanno ancora cercando di vendere i loro prodotti solo da parlare di 'caratteristiche' dei prodotti.
Che è equivalente alla vendita di pop-corn dicendo "Otterrete circa 200 pezzi, circa 1 mm di diametro, bianco sul marrone dorato ed esterno all'interno."
Sembra pazzesco, sapere. Eppure, questo è esattamente come la maggior parte della gente vendere i loro prodotti. Mettono a fuoco le caratteristiche. Non sulla benefici o 'fine risultati' che il cliente sta cercando.
Se stai vendendo una canna da pesca, non solo dare loro le dimensioni e attributi fisici del prodotto. Spiegare loro come ciascuna di quelle caratteristiche trarranno beneficio. Ancora più importante, di dipingere un quadro di soddisfazione che egli otterrà fuori della holding che i grandi pesci, di godere le lodi dei suoi compagni, di degustazione che primo morso del suo pesce preferito, preparato proprio come gli piace, ecc.
Hai messo in vendita non solo la canna da pesca. Hai messo in vendita il compratore sperimenterà possedere e utilizzando tale canna 'risultato'.
5. L'Idea di preselling
Continuando con il concetto di cui sopra, teatri sono utilizzando l'olfatto, vista e preesistenti memorie entro al cliente di "prevendita" i popcorn. Il cliente può non necessariamente essere affamati o voglio nemmeno pop-corn, prima che egli entra il teatro. Ma una volta quell'aroma di appena spuntato, popcorn al burro caldo colpisce il suo naso e la sua 'mente', ha improvvisamente 'diventa' affamato di alcuni popcorn.
È possibile utilizzare una simile strategia per vendere il tuo prodotto? Assolutamente.
Prima che si vendita il prodotto, mostra il cliente perché tale prodotto è così importante e prezioso a lui?
Ad esempio, diciamo che stai vendendo prodotti di sicurezza della casa. Quando ti avvicini inizialmente un cliente, egli non può essere che interessato a spendere soldi per allarmi e sensori di luce, ecc. But…the momento iniziare a condividere le statistiche di furto con scasso, dalla sua zona, a lui, come si inizia a spiegare il tasso di aumento della criminalità e la mancanza di efficacia di molti altri sistemi di sicurezza, è improvvisamente interessato a saperne di più sul vostro prodotto. Educando il cliente sul vostro prodotto e l'esigenza e mostrandogli perché egli ti perdere sui benefici, sarete in grado di convincerlo che egli ha bisogno del prodotto.
Si può anche prevendita vostro prodotto offrendo un 'campione' o la prova del vostro prodotto, senza alcun obbligo. Se stai vendendo i cookie, offrirgli un "gusto" di esso. Una volta che egli prende un boccone, egli vorrà probabilmente più. Se voi non prevendita l'idea offrendogli un gusto, egli non saprà mai che cosa è manca su. Così, lui non avrete cura a ciò che è che hai da vendere.
Mi ricordo una volta quando sono andato al cinema ed è capitato di essere veramente fame. Non di solito comprare molto dalle tribune concessione teatro, ma questa volta che non ho avuto una scelta. E, pop-corn, semplicemente, non aveva intenzione di farlo per me. Così, ho deciso di acquistare un Hot Dog di tenere fino al pasto reale (dopo il film).
Ecco cosa c'è di interessante...Il mio amico era seduta accanto a me, così offrì un morso. Ha preso un morso di miniera e pochi secondi dopo, ha deciso che voleva uno di suo, e poi lei corse di acquistarne uno. Prendere un boccone di miniera (esattamente come per esempio biscotto sopra) lei ha fatto capire che lei ha voluto un Hot Dog, anche se lei non era veramente affamata o persino in vena di un Hot Dog.
A volte, non sapete che cosa vi state perdendo fino ad ottenere un piccolo assaggio di esso. Che ti dà un quadro di riferimento.
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