Quanto vale il vostro valore Popcorn?: lezioni potente nel Marketing E nella psicologia di vendita - parte 5

Cerchiamo di continuare a discutere i vari principi di marketing che sono coinvolti in "marketing popcorn":

6. Esclusività

Durante le ore che stai in teatro, essi hanno il mercato essendo gli unici a vendere popcorn le spalle al muro. Essi virtualmente eliminare la concorrenza non permettendo di fuori di alimenti o bevande al teatro.

Essendo l'unico gioco città che offre un prodotto della domanda - senza alcuna concorrenza reale - è di essere in una posizione.

Tuttavia, non sarebbe farlo nel modo che lo fanno. Io non sarebbe «forza» persone in acquisto da me tagliandogli tutte le altre fonti. Sarebbe invece fornire un prodotto superiore, o un valore molto meglio e convincerli a voglio comprare da me invece di andare in altri fornitori o portare il proprio cibo.

Basti pensare tuo ristorante preferito. Perché si va lì versetti da tutti gli altri ristoranti che offrono il tipo uguali o simile di cibo? Si può anche essere disposti a pagare di più al vostro ristorante favorito perché essi solo renderlo migliore. Esso è non perché «forza» si o 'corner' è in corso a loro. È perché essi darti quello che vuoi! Qualcosa che non si può ottenere in qualsiasi altro luogo.

Quando costringere le persone nel fare qualcosa, tengono qualche livello di risentimento verso l'azione/esperienza e il venditore. Quando li si offrono una scelta migliore e/o un valore migliore, che vogliono acquistare da voi.

7. Il principio del consenso e di "Mentalità"

Se tutti gli altri intorno a lui è acquisto e godendo di pop-corn, Joe consumatore vuole avere pure popcorn! La maggior parte delle persone vogliono seguire il pack. Che vogliono per adattarsi',' non vogliono essere lasciati alle spalle; essi vogliono "tenere il passo."

Se altre persone e i loro figli stanno godendo fresco, caldo imburrato pop-corn, poi diamine così sarà il consumatore di Joe e la sua famiglia.

Egli 'presuppone inoltre' che se gli altri intorno a lui stanno godendo il popcorn, quindi deve essere buono e che egli godrà di troppo.

Come è possibile utilizzare questa strategia nel tuo prodotto o servizio? Fornire la "prova" che gli altri sono già godendo e beneficiano di vostro prodotto. Offrono testimonianze da parte dei clienti esistenti, mostrare esempi specifici e storie di successo di come un certo cliente beneficiato utilizzando il tuo prodotto/servizio. Se stai vendendo un prodotto di marketing / fare soldi, forniscono specifiche per quanto profitto un cliente effettuato utilizzando le vostre strategie.