marketing multiculturale rispecchia il volto cambiò d'America e sta ottenendo l'attenzione delle piccole imprese e altre organizzazioni alla ricerca di un vantaggio in diversi mercati etnici. "Sono finiti i giorni in cui le imprese riescono con un 'taglia unica' approccio al marketing. E 'un' mercato di massa 'non è più ", insiste Rhonda Albey, consulente di diversità con Allen Associates di Los Angeles," I mercati sono multiculturale dove le opportunità sono, e imprenditori di successo sono rapidamente imparando come arrivarci. "
Secondo l'associazione dei pubblicitari nazionali (ANA) i segmenti di mercato etnico predominante nel mirino di marketing multiculturale sono ispanici (70%), afro-americani (59%) e asiatici americani (27%). In molti luoghi, questi ed altri mercati multiculturali esercitare una tale influenza demografiche ed economiche che sono gli obiettivi inevitabile. (Fonte: www.Emarketer.com, 11-6-02).
Ovunque siano, tuttavia, le imprese devono seguire e adattarsi ai cambiamenti nel loro mercato. La vista verso l'esterno non ci può cambiare rapidamente, ed è un errore di prendere qualsiasi segmento di mercato significativa nella vostra zona per scontato. Anche con tutti i prodotti e servizi che avrai ancora bisogno il messaggio giusto, nel posto giusto, al momento giusto per raggiungere i mercati etnici si vuole fare affari con.
Fai-da-te di ricerca online e Homegrown iniziative di marketing multiculturale può aiutare a identificare e sviluppare i segmenti di mercato locale etnico. Ma per alcuni, l'outsourcing può essere la strada da percorrere. Ad esempio, Multicultural Marketing Resources, Inc., (www.multiculturalmarketingresources.com), una delle relazioni di New York-based pubblici e società di marketing, sia aiutando le imprese e gli imprenditori raggiungere i mercati multiculturali a livello nazionale.
La crescita della popolazione e il peso economico raccontare storie Potente
Complessivamente, dice Multicultural Marketing Risorse ', Lisa Skriloff: "Le popolazioni afro-americane, ispanici e asiatici hanno un potere d'acquisto combinato di più di un trilione di dollari e le popolazioni di minoranza stanno rapidamente diventando la maggioranza della popolazione nei principali mercati." Ma si sposta nel pensiero verso la base culturale di marketing-targeting segmenti etnici in base al loro contesto culturale, si espanderà, la creazione di opportunità di marketing multiculturale in segmenti etnici ancora nuovo in luoghi in cui essi sono numericamente significativi.
individuare e sviluppare i segmenti di mercato locale etnico. Ma per alcuni, l'outsourcing può essere la strada da percorrere. Ad esempio, Multicultural Marketing Resources, Inc., (www.multiculturalmarketingresources.com), una delle relazioni di New York-based pubblici e società di marketing, sia aiutando le imprese e gli imprenditori raggiungere i mercati multiculturali a livello nazionale.La crescita della popolazione e il peso economico raccontare storie Potente
Complessivamente, dice Multicultural Marketing Risorse ', Lisa Skriloff: "Le popolazioni afro-americane, ispanici e asiatici hanno un potere d'acquisto combinato di più di un trilione di dollari e le popolazioni di minoranza stanno rapidamente diventando la maggioranza della popolazione nei principali mercati." Ma si sposta nel pensiero verso la base culturale di marketing-targeting segmenti etnici in base al loro contesto culturale, si espanderà, la creazione di opportunità di marketing multiculturale in segmenti etnici ancora nuovo in luoghi in cui essi sono numericamente significativi.
consulente diversità California, Rhonda Albey, avverte: "apprezzare la diversità all'interno dei gruppi e tra gruppi. Termini come 'ispanico' e 'asiatici' sono spesso usati senza riconoscere l'ampia varietà di popoli tali termini includere. 'Asian' possibile fare riferimento a una qualsiasi delle centinaia di nazionalità, gruppi linguistici e culture. Gli imprenditori devono essere consapevoli che quello che piace ai cinesi-americani in California potrebbe avere poco appeal per il coreano-americani a New York, anche se sono tutti americani di origine asiatica. "
La cultura come molto, se non più di età, reddito, professione o sesso, è la principale differenza tra i mercati etnici e del mercato in generale. Diversi background culturali può significare i consumatori saranno mai vedere o udire messaggi di marketing che non sono rilevanti per il loro comportamento culturale, lingua media o preferenze. E molte imprese sono ancora a rendersi conto che gli ispanici, asiatici e neri, tra gli altri segmenti di mercato, multiculturale o meno - hanno delle preferenze di acquisto che può essere un ingrediente chiave di marketing e di vendita a loro.
popolazioni minoritarie sono rapidamente diventando la maggioranza della popolazione nei principali mercati. "ma si sposta nel pensiero verso culturalmente based marketing-targeting segmenti etnici in base al loro contesto culturale, si espanderà, la creazione di opportunità di marketing multiculturale in segmenti etnici ancora nuovo in luoghi in cui essi sono numericamente significativi .consulente diversità California, Rhonda Albey, avverte: "apprezzare la diversità all'interno dei gruppi e tra gruppi. Termini come 'ispanico' e 'asiatici' sono spesso usati senza riconoscere l'ampia varietà di popoli tali termini includere. 'Asian' possibile fare riferimento a una qualsiasi delle centinaia di nazionalità, gruppi linguistici e culture. Gli imprenditori devono essere consapevoli che quello che piace ai cinesi-americani in California potrebbe avere poco appeal per il coreano-americani a New York, anche se sono tutti americani di origine asiatica. "
La cultura come molto, se non più di età, reddito, professione o sesso, è la principale differenza tra i mercati etnici e del mercato in generale. Diversi background culturali può significare i consumatori saranno mai vedere o udire messaggi di marketing che non sono rilevanti per il loro comportamento culturale, lingua media o preferenze. E molte imprese sono ancora a rendersi conto che gli ispanici, asiatici e neri, tra gli altri segmenti di mercato, multiculturale o meno - hanno delle preferenze di acquisto che può essere un ingrediente chiave di marketing e di vendita a loro.
Ma cosa succede se non hanno fatto la maggior parte delle opportunità di marketing multiculturale che potrebbe essere tutto intorno a te?
Come lavoro marketing multiculturale nei vostri piani di marketing?
Supponendo di avere un piano di marketing, un primo passo importante nel marketing multiculturale è conoscere il tuo pubblico, seguito da migliorare la vostra penetrazione sul mercato esistente (si consiglia di darsi da fare per lo sviluppo di nuovi mercati di destinazione attraente, ma prima di tutto capire i rischi e costi, e di esplorare opportunità di crescere dal di dentro). Se non è possibile raggiungere i tuoi obiettivi con le attuali opportunità di marketing - o se si vuole puntare ancora più in alto - probabilmente dovrebbe essere lo sviluppo di nuovi segmenti di mercato. Ciò significa controllare le previsioni di vendita e budget di spesa, e tentare di aumentare il ritorno sugli investimenti di marketing.
Come fa tutta la pianificazione di mercato, marketing multiculturale deve includere la ricerca per determinare chi è acquistare i vostri prodotti e servizi, e perché. Qualunque segmento di mercato è unico make-up definisce le sue esigenze, suggerendo i prodotti da vendere e metodi da usare, e se è giusto per te; informazioni solide sulla vuole, i bisogni e gli obiettivi di potenziali clienti è essenziale per rendere le decisioni di marketing sonoro. Le indagini delle prospettive e dei clienti e interviste informali sono strumenti utili per la ricerca agenti e consulenti nelle zone in cui uno o più gruppi etnici predominanti.
California potrebbe avere poco appeal per il coreano-americani a New York, anche se sono tutti americani di origine asiatica. "La cultura come molto, se non più di età, reddito, professione o sesso, è la principale differenza tra i mercati etnici e del mercato in generale. Diversi background culturali può significare i consumatori saranno mai vedere o udire messaggi di marketing che non sono rilevanti per il loro comportamento culturale, lingua media o preferenze. E molte imprese sono ancora a rendersi conto che gli ispanici, asiatici e neri, tra gli altri segmenti di mercato, multiculturale o meno - hanno delle preferenze di acquisto che può essere un ingrediente chiave di marketing e di vendita a loro.
Ma cosa succede se non hanno fatto la maggior parte delle opportunità di marketing multiculturale che potrebbe essere tutto intorno a te?
Come lavoro marketing multiculturale nei vostri piani di marketing?
Supponendo di avere un piano di marketing, un primo passo importante nel marketing multiculturale è conoscere il tuo pubblico, seguito da migliorare la vostra penetrazione sul mercato esistente (si consiglia di darsi da fare per lo sviluppo di nuovi mercati di destinazione attraente, ma prima di tutto capire i rischi e costi, e di esplorare opportunità di crescere dal di dentro). Se non è possibile raggiungere i tuoi obiettivi con le attuali opportunità di marketing - o se si vuole puntare ancora più in alto - probabilmente dovrebbe essere lo sviluppo di nuovi segmenti di mercato. Ciò significa controllare le previsioni di vendita e budget di spesa, e tentare di aumentare il ritorno sugli investimenti di marketing.
Come fa tutta la pianificazione di mercato, marketing multiculturale deve includere la ricerca per determinare chi è acquistare i vostri prodotti e servizi, e perché. Qualunque segmento di mercato è unico make-up definisce le sue esigenze, suggerendo i prodotti da vendere e metodi da usare, e se è giusto per te; informazioni solide sulla vuole, i bisogni e gli obiettivi di potenziali clienti è essenziale per rendere le decisioni di marketing sonoro. Le indagini delle prospettive e dei clienti e interviste informali sono strumenti utili per la ricerca agenti e consulenti nelle zone in cui uno o più gruppi etnici predominanti.
la pianificazione del mercato multiculturale continua con i profili dei clienti - parola-immagini della gente che stai cercando di riassumere quanto questi gruppi significa per te, cosa fai per il gruppo, e perché. Esempio: "La persona che fare affari con un giovane dirigente nero professionale o che è sposato, politicamente conservatore, e ha il potenziale di guadagnare 100.000 dollari all'anno per 40 anni. Questo mercato è cresciuto notevolmente da quando ho iniziato in questa attività 10 anni fa, e sono stato in grado di sviluppare una presenza costante sul mercato. Di conseguenza, le opportunità di networking e riferimenti qualificati sono facili ma devo tenere il mio occhio sulla palla e conosco le mie cose. "
posizionamento di mercato consente quindi di concentrare le risorse e le competenze che si applicano alla tua segmenti di mercato e di pensare attraverso i messaggi che si desidera comunicare per creare vantaggi competitivi. La tua dichiarazione di posizionamento deve essere ben ponderata e prestarsi a branding identità professionale. Il tuo "marchio" - reputazione, integrità, le prestazioni, le credenziali, le competenze distintive e di altri fattori chiave - mostra in tutto quello che fai e ti differenzia dalla concorrenza. Stabilire la vostra marca d'anticipo: in una conversazione, per iscritto e in ciò che la gente pensa.
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