Quando la vostra pratica di marketing, così come progettare l'opuscolo, sito web, biglietto da visita, depliant, pubblicità , o altri sforzi di commercializzazione, si consiglia di investire il tempo e lo sforzo necessario per affrontare efficacemente tutti questi suggerimenti. Nessuno di loro può essere omesso.
Suggerimento 1. PROSPETTIVE DI MERCATO PER LA TUA desiderato non, per te
Che cosa guarda bene a te non è necessariamente efficace per il pubblico desiderato. Questo è l'errore più grande che vedo le persone a fare più e più volte. Sono venuti fuori con un'idea, loro pensano che sia grande, pochi amici, familiari o persone di mercato nontarget dare loro il pollice in alto e che corrono con la palla.
Quando non funziona, solo che non riesco a capire perché.
Svolgere ricerche di mercato e testare le tue strategie sul mercato di riferimento. Le grandi aziende fanno un sacco di ricerche di mercato prima di lanciare un prodotto o servizio. I ragazzi poco non hanno le risorse per corrispondere a questo, ma ciò non significa che si omette. Anche se sei un libero professionista, è necessario fare ricerche di marketing. E ricerche di mercato non è un affare di una volta. Ha bisogno di essere incorporato nel sistema di commercializzazione e deve essere in corso.
Suggerimento 2. Si DEVE rispondere a queste quattro domande MARKETING CRITICHE
Domanda 1: Di cosa si tratta?
E 'subito chiaro al lettore ciò che viene offerto? Qualsiasi confusione opacità , o punti di domanda nella loro mente, anche per un secondo, e si sono trasferiti su. Non essere carino o intelligente. Rendere semplice e chiaro. Carino e intelligente ha un punto di riferimento ora con S * P * AM o hype. Non lasciare che si inserisce in quella categoria.
Domanda 2: QUALI SONO I VANTAGGI PER ME?
I grandi benefici sono molto chiari e direttamente dichiarato ... non implicito: il lettore non deve indovinare. L'ascoltatore non deve indovinare. Sono venuto a voi da tutte le diverse fasi dei livelli di disponibilità e di desiderio.
Come si fa a gestire ognuno quando arrivano, fa quello che si verifica in seguito critici? Non è quello che si percepisce che vogliono, è ciò che essi percepiscono che vogliono. Stop indovinando solo perché si è troppo pigri per fare la noia. Inizia a chiedere e non smettere mai.
Domanda 3: Posso fidarmi di te?
Come faccio a sapere che sono sicuri e credibili? Posso trovare abbastanza facilmente se voglio? È la tua foto e info contattare ben visibile in modo da poter costruire un rapporto con te? Metti la tua foto in ogni pagina web. Non importa se sono immagini diverse.
Le persone non si fidano più, soprattutto se tutte le informazioni di contatto non è sul vostro sito web. Metti il tuo numero di telefono e indirizzo sulla mai pagina. Si dice che siano credibili. Metterle in ogni ezine, infatti, potete aggiungere due volte - all'inizio e alla fine.
Creare un luogo sicuro per loro di essere in - una zona di comfort. Se offri una sessione gratuita, si rende conto che la gente non firmare immediatamente su tali perché non sono ancora comodo. Non importa se pensi di essere sicuro, è quello che pensano. Passaggio attraverso diventando sicuro con te.
Le persone sono o massi o uccelli blu. uccelli blu sono facili da convertire in clienti. Massi devono sapere che hanno un posto sicuro per rotolare per prima che si muovano.
Domanda 4: Mi sento bene su questo?
Voglio coinvolgere voi? Mi sento in dovere di scegliere o prendere il telefono (o qualunque sia l'invito all'azione è)? Mi sento bene con me stessa per decidere di impegnarsi voi? Posso fidarmi che sto facendo la scelta giusta? Qual è la mia motivazione? Mi viene motivato dalla paura, vergogna, o di essere autorizzato a fare una buona scelta? Sono così eccitato che voglio dire a tutti i miei amici?
Un sacco di domande bisogna dare risposta per fornire la necessità emotive persone hanno prima di acquistare da voi. Non lasciare questi fuori.
Suggerimento 3. SEMPRE INCLUDERE Questi tre elementi chiave della vostra MESSAGGI PUBBLICITARI
Elemento 1: TITOLO POTENTE
Questo afferra la loro attenzione e lascia che il lettore sa cosa si può fare per loro, il grande vantaggio. Dite quello che il più grande vantaggio è in primo piano. Make it su di loro. Usa parole attraente che il loro rock masso in modo da saperne di più.
Elemento 2: CALL convincenti per AZIONE
Il risultato desiderato è quello di motivare il vostro cliente ideale ad agire immediatamente per coinvolgerti direttamente o indirettamente, e generare una prospettiva di ottenere le loro informazioni di contatto. Che cosa desidera la gente a fare? E-mail, telefono, cosa? Che cosa li costringerà a prendere provvedimenti?
Elemento 3: offrire loro metodi di contatto MULTIPLA
Offrono una scelta tra e-mail, telefono, sito web, ecc, così il vostro prospettiva può scegliere ciò che è più comodo per loro. Ho visitato molti siti web in cui ho dovuto cercare per cinque minuti per trovare informazioni di contatto. Sono una persona persistente e so che la maggior parte gli altri hanno lasciato dopo 30 secondi. I visitatori possono al tuo sito web a trovare le informazioni sui contatti in 30 secondi? Mettere le informazioni su ogni pagina.
Tip 4. CREAZIONE DI UN SISTEMA
Progettare un sistema di marketing che è possibile implementare ripetutamente. Rendere il più automatica possibile. Chiedi la serie più prezioso di domande a te stesso: "E poi cosa vuoi che facciano e poi che cosa e poi che cosa ecc???" Se si visita il tuo sito web chiedere: "E poi?" Se si abbonano al vostro ezine chiedere: "E poi?" E poi quando lo fanno, chiedi "E poi cosa?" Tenere impegnativo te a venire con le risposte.
No, non ho detto che sarebbe stato facile. Quando lavoro con i clienti, a volte ci vogliono mesi per creare un sistema. La maggior parte delle persone a rinunciare facilmente. Una volta che l'hanno fondata e viene eseguito automaticamente, capirai.
Non sprecate il vostro tempo, sforzi e denaro con le offerte one-shot o attività di marketing frammentato. Leverage tutto. Se si usa la scrittura per la pubblicità , non basta scrivere un articolo, una volta per il vostro ezine, chiedi "E adesso che cosa?" Spedire l'articolo ad clienti passato con un "solo nel caso in cui non hai visto ancora questo".
Suggerimento 5: follow-up, follow-up, E SEGUITO ANCORA
In seguito è una delle più grandi aree di libero professionista non riescono a fare. Impostare un follow-up di sistema che è una parte del vostro sistema di marketing globale. Rendere il più automatica possibile - in modo che io possa correre mentre si è in vacanza.
Se si desidera avere sempre quel "tocco personale" con tutti, noleggio di un assistente virtuale come parte del vostro sistema. Hanno sempre il prossimo passo e lasciare che le tue prospettive di conoscere le opportunità future di coinvolgere voi.
Lavorare con molti liberi professionisti in questo ultimo anno, tra allenatori, agenti assicurativi, agenti immobiliari, ingegneri, anche molte pratiche mediche parlare, ho trovato non hanno mai posto la domanda impegnativa che ho menzionato prima, "E poi? E poi?" Ecc Hanno fatto parlare impegni e non vi era solo una "E poi cosa?" e si fermarono lì.
Ricorda, le persone sono a vari livelli e la necessità di costruire la fiducia con voi. Dare loro la scala e il pioli per farlo e lo faranno.
Contattare sempre il porta entro 24 ore dalla loro ricezione. Contatto con loro una settimana o due dopo, si sono trasferiti su. Se avessero un problema di cui hanno bisogno per risolvere che avevi una soluzione per, avevano più probabilità che qualcuno già trovato altro e da-te passato.
Seguire sempre da e-mail, telefono, ecc, più volte. Sì, è vero, l'80% delle vendite sono realizzate dopo cinque o più contatti.
Questi elementi faranno tutta la differenza del mondo tra lottando per ottenere clienti e di diventare selvaggiamente con successo nel marketing dei vostri servizi. Vale la pena investire i vostri sforzi migliori e ottenere il supporto necessario per implementare in modo efficace.
(C) Copyright Franz Caterina. Tutti i diritti riservati.
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