Solo circa il 20% della copia sta per arrivare leggere. Il resto è sufficiente sottoporre a scansione. Sono sicuro che avete sentito la statistica prima. Non è niente di nuovo. Anche se può sembrare spaventoso o frustrante, è un fatto di copywriting vita. Allora cosa fare? Rinunciare? Che differenza fa se solo il 20% circa verrà letto in ogni caso?
Si fa un mondo di differenza. Specialmente se si capisce che ci sono alcune sezioni della copia che sono praticamente garantiti per ottenere leggere. Se sai cosa sono e lavorare per rafforzarli, vedrete le vostre conversioni aumentare drammaticamente se la copia è orientata verso le promozioni online o offline.
Notizie
I titoli sono sempre stati e saranno sempre la sezione più importante in ogni copia. Sono la prima cosa da ottenere leggere e hanno il maggiore impatto sulla eventuale presenza dei altra copia viene letta. Quelle storie che hai visto galleggiare attorno al marketing su Internet che hanno apportato modifiche minuto per un titolo e triplicato i loro tassi di conversione sono vere. Accade tutto il tempo. In realtà , è successo a me.
Notizie e sotto-titoli in grado di guidare i visitatori a leggere più in profondità la vostra copia. Se si imposta una struttura di titoli progressivi (http://www.marketingwords.com/articles/articles_progressheadlines.html), avrete un colpo migliore ottenere il vostro punto attraverso. Prestare molta attenzione al vostro titolo. E 'la potenza della vostra copia.
DIDASCALIE
Didascalie iniziato con i giornalisti dei giornali. Quando si porrebbe in una foto con una storia, si dovrebbe aggiungere qualche parola al di sotto di spiegare che cosa o che il quadro era di. Persone preso l'abitudine di cercare le didascalie, al fine di mettere in relazione l'importanza delle immagini con le informazioni che ricevevano. Questo è ancora vero. Didascalie in pezzi pubblicità sono molto leggere. Non sprecare lo spazio!
PRIMO CONDANNE
Quando si esegue la scansione qualcosa - un articolo, un libro, un giornale, una rivista, un sito web - che cosa leggere? Quasi tutti si legge la prima frase di ogni paragrafo. Queste frasi sono di vitale importanza al fine di ottenere i suoi potenziali clienti interessati abbastanza per continuare a leggere. Se si crea eccezionale prime frasi, una delle due cose accadranno. Uno: La prospettiva sarà più probabile che per continuare a leggere la copia. Due: le prime frasi in ogni paragrafo sarà sufficiente a convincere lui / lei a comprare.
Primo in lista puntato
Proprio come con la prima frase di ogni paragrafo, la gente quasi sempre di leggere anche la prima voce in un elenco puntato. Se colpisce a casa, avrebbero potuto continuare a leggere. Ma, sapendo che hai la loro attenzione per almeno un secondo, sempre assicurarsi che il primo punto è estremamente potente e seducente.
PS
Scrivi una mail diretta o Web lettera di vendita? Il PS è un altro punto caldo. Approfitta di questo immobile. Ripetere offre, ricordare ai lettori di bonus, rafforzare le garanzie o ricapitolare offerte a tempo limitato. Questa sezione è il passo finale prima che il tuo lettore di atti sia o trashes la tua copia in modo da rendere conto.
Avete notato qualcosa di questi cinque sezioni? Perché pensi che sono praticamente garantiti per ottenere leggere in qualsiasi pezzo di copia? Sono insolite. Essi sono limitati. Si levano in piedi fuori. Sono accattivanti.
Hai solo un numero limitato di titoli e sub-teste in copia. Sono quasi sempre compensato da grassetto o con la sottolineatura così facilmente catturare l'attenzione del lettore. Le didascalie compaiono solo quando ci sono immagini. Essi non vengono visualizzati tutti durante la copia. prime frasi sono anche rare. Solo una frase, in ogni punto può essere il primo. Questo dice il lettore a continuare o passare a un'altra sezione che potrebbe essere di maggiore interesse. Le prime voci in elenchi puntati sono insolitamente formattato e catturare l'attenzione del lettore. PS? C'è solo una, e dal momento che è l'ultima cosa sulla pagina, più spesso, si distingue troppo.
Questi elementi rari vi darà cinque colpi garantito a costruire la curiosità , la promozione di prestazioni, generando vendite di interessi e di chiusura. Se non lo hai fatto prima, ora è il momento di rivedere la vostra copia per essere sicuro che stai facendo il massimo da queste opportunità .
© 2005
http://www.copywritingcourse.com
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