Per secoli e la maggior parte dei decenni del 20 ° secolo (cioè quando il computer è stato inventato) l'accesso e la comunicazione è stato lo strumento dei ricchi ricchi e ultra, eccessivamente espansiva a 'meno ricchi' e 'per niente ricco' persone. Tutte le ricerche di marketing e di sviluppo si è concentrato sul 20% del mercato basato sul principio della gestione 80:20, ignorando il vasto 4 miliardi di persone che sono alla base della piramide (leggi Fortune nella parte inferiore della piramide CK Prahalad, Wharton Publishing).
Nel 1990, Internet è lungo e cambiare il paradigma di tutto il mercato globale. Perché qui abbiamo un grande strumento di "Internet" molto efficiente, molto potente per penetrare il mercato sec precedente pensiero inespugnabile. Per la maggior parte se il tempo è l'esposizione al mondo esterno e le informazioni necessarie per prendere qualsiasi decisione e la crescita di ogni settore della società o parte del mondo. Internet sta giocando questo ruolo in modo molto efficiente.
Internet è un prodotto di massa. Qui il potere risiede nelle mani di individui, ricchi e meno ricchi (Questa terminologia è tratto da Fortune nella parte inferiore della piramide CK Prahalad, Wharton Publishing).
Teoria generale degli stati di mercato
(I) mercato di fascia superiore è il valore driven.
(Ii) mercato di fascia inferiore è guidata volume.
Attraverso queste due anomalie, possiamo chiaramente riconoscere che le società Internet stanno concentrando sul secondo approccio ed è quello che CK Prahalad call Base della Piramide (BOP) approccio nel suo percorso di rottura libro Fortune nella parte inferiore della piramide.
Posso dare un grande elenco di tali società, ma per esempio assumere alcune stelle che brillano di economia oggi Internet.
(I) ebay.com
(Ii) aol.com
(Iii) clickbank.com
(Iv) Google.com
Studieremo la Madre di tutti i motori di ricerca Google e il suo approccio alla BOP.
Lets confrontare la strategia di Google e dei suoi concorrenti Behemoth (beh, non oggi, ma in giornate formative di Google quando contano di più.) Google è un motore di ricerca basato sul pay per click (PPC) approccio per l'economia internet. In giornate formative, Google ha fatto esattamente ciò che altri hanno pensato e ben riconosciuto dal Guru che il modello non è realizzabile e Google sarà destinata a cimitero.
La maggior parte di Coms Dot o mattoni e malta aziende su internet stavano facendo i soldi per la pubblicità. Fanno pagare per lo spazio pubblicitario che forniscono all'utente pubblicitario e li carica per una durata fissa e anche tutti questi prepagata solo. Questo approccio è stato già imminente seguito in pubblicità televisiva e in qualche misura molto successo. Gli inserzionisti non ha avuto alcuna possibilità. Per loro era lo spazio buio di saltare in. Hanno fatto non aveva alcun controllo, anche dopo aver pagato bella somma per lo spazio in rete.
Vedere l'altro lato della medaglia. Il consumatore (tecnicamente visitatore) non facevano parte della rivoluzione. Anche se lo fossero, essi sono stati utilizzati per essere solo sfruttato per generare profitti enormi per le imprese che operano in rete.
Google è venuto a incursione con uno stile fresco e un approccio molto raro per il mercato.
1. Nessuna immagine nella sua pagina principale. (Vi è un'opzione disponibile in altre pagine, ma non molto popolare.)
2. Tool e servizi per la gente comune.
3. Gratuito per tutti (anche a volte anche per gli inserzionisti)
Vedere dove sono i soldi? Credo che il 90% non avrebbe visto uno o molti.
Google sviluppa le sue ali sulla rete tramite word-of-mouth marketing e mantenendo un intenso fuoco sulla gente comune tramite internet. Nel processo sviluppati da Google è proprietaria di marketing e di generazione del modello con le entrate, che abilita la gente comune, che adorano Google (che può essere contato uno di loro). Google ha inventato molte nuovo modello che non è mai stato pensato prima.
(I) adsense di Google
(Ii) Google Adwords
(Iii) Froogle (simile a ebay.com, ma gratuito per tutti.)
(Iv) Cerca con Google
Vedendo in profondità nella strategia di Google e l'approccio alla net economy possiamo definire due cose.
(1) Focus su gente comune in grande volume, in termini di potere d'acquisto
(2) Nel processo di dare un maggiore controllo nelle loro mani, rendendoli in grado di generare più potere d'acquisto e l'abitudine di aiutare se stessi oltre che del settore.
Vedere due esempi di livello molto inferiore.
(1) Jon Gales, il proprietario della www.mobiletracker.net fa vicino a $ 5000 al mese solo tramite AdSense di Google. Prendete nota, è solo un felice bambino Go Lucky di 19 anni.
(2) Per le persone piccolo tempo che vogliono un aumento delle vendite che saranno generati per il loro business piccolo tempo utilizza Google AdWords e Froogle. Anche se non tutti i prodotti aziendali, possono prodotto di qualcun altro in vendita e hanno un bel denaro in cambio di lavorare per qualcun altro a casa propria.
La rende una società commercialmente fattibile? Non chiedete a me. Guardalo.
Seth Gobin un consulente ben noto della pubblicità online ed ex dipendenti di Yahoo, ha usato essere dubbi circa prospettiva di Google. Non più "Loro hanno creato il primo mezzo di annunci nuovi ed efficaci negli ultimi 50 anni. E 'brillante ", dice.
colle Napoleone, autore della legge di stato il successo nel suo libro, "Nessun uomo può salire a fama e fortuna senza portare altri con lui. È semplicemente non può essere fatto ".
Prende continuo lavoro duro con grande serie di innovazione nel designe di prodotto, innovazione di processo e di marketing e di un lungo periodo di raggiungere (in un'economia matura o di mercato) in cui Google è oggi.
Google 6 anni $ 321mn
EBay 9 anni $ 322mn
Yahoo 10 anni $ 260mn
Amazon 9 anni $ 114mn
Nel suo libro "La fortuna nella parte inferiore della piramide" CK Prahalad stato, "... .. quello che serve è un approccio migliore per aiutare i poveri, un approccio che coinvolge partnership con loro di innovare e raggiungere uno win-win scenari in cui i poveri sono attivamente impegnati e allo stesso tempo, la società che forniscono prodotti e servizi a loro sono redditizie ".
Io accetto le persone comuni in rete non sono poveri. Ma vedi in senso profondo della dichiarazione CK Prahalad, "- ... ... dove i poveri sono attivamente impegnati e allo stesso tempo ... ... ... ..". Questo è ciò che il modello di e-commerce parlo tutto. Essi non sono poveri ma sono attivo, pronto a modificare il loro comportamento d'acquisto. L'acquisto di cambiare il comportamento è il traguardo più impressionante ancora di raggiungere nel commercio elettronico per far saltare fuori veramente l'economia di Internet. Secondo Napoleone Hill, è necessario per aiutare la gente comune su Internet per vedere cosa internet può fare per loro.
Gil Penchina, vice-presidente, eBay stato International, "E 'tutta gente su come ottenere maggiori informazioni sul sistema (eBay). Persone su rete seguire sistema molto semplice. Ottengono online quasi sempre perché lo vogliono e-mail, poi cominciare a leggere le notizie, poi fanno i loro acquisti. Una volta che il valore di acquisto, fanno acquisti ripetutamente. Questo è quando si rendono conto di poter vendere anche. "
Coinvolgendo attivamente le persone comuni che avranno più fiducia in e-commerce. Per raggiungere questo incredibile tasso di crescita, comunità di e-commerce deve accettare il "capitalismo inclusivo" approccio. Internet Persone comuni devono avere una grande opportunità per sfruttare le opportunità impressionante grande tempo su internet. Secondo CK Prahalad, di attingere a segmento BOP "La fiducia è condizione indispensabile". Grandi o piccole aziende una necessità di costruire questo ponte di fiducia di attingere a questo segmento di mercato grosso volume.
In caso di Google, è famosa per l'approccio non convenzionale ed anche, purtroppo di fiducia per l'approccio di gestione non ortodossa dei suoi fondatori Lary Page e Sergey Brin. Google ha appena non comprendono sull'integrità a scopo di lucro nei risultati di ricerca. Il suo utente può sempre fidarsi di Google per la sua integrità di ricevere il pieno sostegno da parte di Google per il loro business di piccole o grandi.
Sono sembrano troppo follemente innamorato di Google? m credo, non sono solo.
Questo lavoro di ricerca per questa relazione è fatta dal Sig. Arvind Kumar, fondatore, www.Nuttymarketer.com Si può raggiungere a lui arvind@nuttymarketer.com.
È possibile accedere al medesimo articolo sul sito Nuttymarketer.com a:
http://www.nuttymarketer.com/green/gorilla_marketing_ecommerce1.htm
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