Tre modi per aumentare le applicazioni ipoteca

Se siete nel settore ipotecario, la prima cosa è necessario prima di poter ottenere ovunque, è un'applicazione.

Ho trascorso anni di lavoro nel settore dei mutui e il mio obiettivo era quello di chiudere un prestito alla settimana.

Lunedì-venerdì sarebbe trovare me un posto nella parte posteriore dell'ufficio dove potuto libra le mie telefonate da 17:30 fino a 20 ogni notte. Il mio obiettivo quotidiano era di prendere almeno tre domande per sera, risultanti in quindici applicazioni a settimana.

Questo è quanto ho ottenuto le mie applicazioni.

1. Ero sempre preparato. Ogni cosa che ho potuto forse bisogno era alla mia scrivania. Se un cliente aveva una domanda circa i pagamenti mensili, la mia calcolatrice mutuo era proprio lì. Se un cliente aveva una domanda su un programma di prestito particolare, ho avuto mia letteratura proprio lì. Quando un cliente ha commentato le esigenze e la situazione, mio fermo era proprio lì a prendere appunti.

È molto importante avere tutte le risorse al dito consigli, altrimenti su che verrà armeggiare intorno alla ricerca di cose o mettere il vostro cliente tengono, mentre si trova quello che è che necessario.

2. Togliere il bordo

Parlando con un cliente potenziale, la conversazione non deve essere 100% business tutto il tempo. Si può togliere il bordo trovando qualcosa in comune con il cliente. Se si sente un cane abbaiare o un bambino piangere, fare un commento su di esso. La gente ama parlare loro animali domestici e del bambino. Questo rilassare il vostro cliente, rendendo più facile per voi per ottenere le informazioni appropriate da loro per completare l'applicazione.

3. Superare obiezioni

Durante il processo di applicazione vi colpirà con molte obiezioni. Questo è perfettamente naturale, la maggior parte delle persone non saltare la possibilità di compilare le domande di mutui e di raffi.

Ecco alcune delle più comuni obiezioni;

A) devo parlare con mia moglie.

Sarebbe una buona risposta; Il vostro coniuge è disponibile per andare su di esso con me adesso? Sarei più che felice di discutere con lui.

Un'altra obiezione... .

B) devo pensarci.

Sarebbe una buona risposta;

C'è qualcosa che non ha abbastanza chiaramente spiegare? O c'è qualcosa che mi piace di andare oltre con te di nuovo.

Le obiezioni di cui sopra sono probabilmente il più comune che si incontra. Se le risposte che ho consigliato non ottengono il cliente parlando di nuovo, che gentilmente li ringrazio e chiedere il permesso di inviare loro una letteratura.

4. L'acquisto di cavi

Ho trovato spesso l'acquisto lo conduce da una fonte affidabile di piombo per essere utile quando è venuto a prendere le applicazioni. Il motivo è ovvio, che queste persone stanno facendo molto chiaro che vogliono qualcuno chiamarli così possono essere applicati per un mutuo, e molto probabilmente sono in attesa per il telefono. Così sua la pena un colpo.

Queste sono solo alcune delle attività che ho praticato durante il mio tempo come ufficiale di prestito, ed era raro che non incontro il mio obiettivo settimana di quindici applicazioni a settimana.

Sono sicuro che se si pratica queste stesse attività potrete sperimentare lo stesso successo che ho fatto! Buona Fortuna!

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