Esperto di marketing e autore, Geoffrey Moore, ha un metodo fill-in-the-vuoto utile per la creazione di un tema e posizionamento di istruzione per il vostro business. Io preferisco usare il suo stesso sistema per la creazione di chiarezza per me in ciò che sto vendendo, creazione di un ascensore o discorso di introduzione e anche materiale per il mio sito Web, brochure e biglietti da visita.
Utilizzando questo metodo stesso per ogni nicchia ho anche, mi tiene concentrata e sul bersaglio in dove sto andando e ciò che viene prima. So che farà lo stesso per voi. Come oratore pubblico, mi piace anche utilizzare lo stesso esercizio per creare un messaggio di una riga per ogni officina o impegno. In questo modo, i partecipanti e iniziare dalla stessa pagina. Mi piace dire che fornisce il tronco d'albero che tutti i rami derivano da.
Questo esercizio è progettato per essere semplice e raggiungibile in 15 minuti. Tuttavia, se questo sembra un po ' scoraggiante, vedere se le tue convinzioni sono ancora tra le nuvole di voler consegnare troppo da troppi troppo presto. Se questo è il caso, c'è un grande libro mi raccomando che sosterrà in restringendo: nicchia e arricchisci, Jennifer e Peter Sander. Questo libro si piazza del mercato che si desidera inserire la comprensione sosterrà e nei vostri pensieri di restringimento.
Esercizio
For ___________________________
(Hint: chi è il vostro cliente target, tua nicchia? C'è una pertinenza geografica? Se è così, aggiungerlo. Esempi: Gli anziani, i proprietari di imprese di donne, ragazzi tra i 13 e 18. Se una determinata area geografica: scrittori nell'area metropolitana di Washington DC.)
Who ___________________________
(Hint: questo è dove si qualificano il vostro cliente target e il momento del bisogno. Esempi: Chi sono obesi. Che sono più anziani e 62. Che proprio un business. Che sono al liceo e prendere musica.)
Il nostro prodotto/servizio è ____________________________
(Hint: che cosa è il vostro prodotto o servizio? Il nostro prodotto è una linea di workshop. Il nostro servizio è la formazione. Il nostro servizio è executive coaching. Il nostro servizio è di formazione o di ingegneria o contabilità.)
Che fornisce ______________________________
(Hint: quali sono le caratteristiche principali di questo prodotto/servizio? Quali sono i principali vantaggi di questo prodotto o servizio? Quali sono gli svantaggi? Che fornisce collegamenti (formazione di software) ad un prezzo di sconto/premium. Che non contiene sostanze chimiche. Che non contiene nessun costo nascosto. Che non contiene margini di profitto. Che contiene supporto vitale).
Unlike ____________________________________
(Hint: chi sono i vostri concorrenti? Che cosa sono i prodotti non servono le esigenze di questa particolare nicchia? A differenza di altri venditori al dettaglio, che hanno.... A differenza dei beni comprato al supermercato, queste.... A differenza di altri allenatori.... A differenza di altri laboratori....)
Il nostro prodotto/servizio _______________________________
(Hint: tuo prodotto/servizio serve questa nicchia facendo che cosa? Il nostro prodotto/servizio aiuta a questo gruppo di aumentare la loro capacità di leadership personale. Il nostro prodotto/servizio aiuta a questo gruppo di superare.... Il nostro prodotto/servizio consente di raccogliere i frutti di questo gruppo....
Prendendo questo avanti
Dopo aver completato questo esercizio, se è per il tuo business globale tema o meglio ancora, una più stretta, è possibile spostare avanti queste informazioni in tutte le vostre informazioni di marketing.
Creare un paragrafo con queste informazioni, quindi modificare e perfezionare la lingua in modo che si adatti di stile di lettura del vostro cliente. Ciò è particolarmente importante se il tuo stile è diverso. Ogni parola che è utilizzare ha un'energia collegata ad esso. Questa energia o toglie o attira clienti.
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