Alcune imprese tenere d'occhio il concorrenti, ma tale conoscenza si può dare un vantaggio competitivo distintivo. Creazione di un file su di loro, guardando tutto da parte del cliente ’ s punto di vista e chiedendo di fornitori e dipendenti che cosa sanno su di loro può essere utile. Mantenendo un salto avanti dei mezzi concorrenza sapendo esattamente quello che sono fino a. Ecco alcuni consigli per aiutarvi a rimanere uno, se non numerosi, salti in avanti.
Passo 1
Ottenere chiare sul vostro marketing mix
Avrete spesso qui qualcuno sul sito Web di riferirsi a marketing mix. Questo si riferisce a cinque p del marketing. Prodotto, luogo, prezzo, promozione e persone. Qualsiasi attività che combina il P 5 efficacemente avrà successo.
Chi è il tuo cliente?
Al fine di personalizzare il vostro marketing e strategie per fare appello ai gusti e gli interessi del vostro mercato pubblicitarie, è prima necessario identificare il cliente. Per fare questo, si è necessario per condurre una ricerca approfondita del mercato dei consumatori. Tenere a mente, più informazioni avete circa il vostro target di mercato, meglio in grado si sarà per sviluppare un piano di marketing di successo.
Un profilo di mercato in genere utilizza fonti primarie e secondarie per rispondere a domande chiave su un mercato potenziale. Un profilo è una foto o un contorno. Informazioni che compone i profili sociali delle persone nel vostro mercato di destinazione viene chiamati informazioni demografiche e comprende: età, di solito dato in una posizione di stato gamma (20-35 anni) sesso socio/matrimonio della famiglia dimensioni e descrizione reddito delle famiglie, specialmente il reddito disponibile (disponibile a spendere soldi) livello di istruzione, di solito all'ultimo livello completato gli interessi di occupazione, il profilo di acquisto (che cosa sono i consumatori conosciuti a volere?) culturale, etnico, razza sfondo
Un produttore di abbigliamento può prendere in considerazione un certo numero di mercati di destinazione possibile - per i più piccoli, atleti, nonni (per i nipoti), gli adolescenti e i turisti. Un profilo generale di ciascuno di questi mercati possibili si rivelano quelli che sono più realistici, meno rischio e che sono più propensi a mostrare un profitto. Un test di mercato indagine i gruppi di mercato più probabili, o coloro che acquistano per loro, come i genitori per neonati e bambini, si può contribuire mercati obiettivo reale separata dall'improbabile possibilità.
Il prodotto giusto
Quali sono le esigenze dei vostri clienti? Ciò che si aspetta di ottenere quando si acquista il prodotto o utilizzare il servizio? Il prodotto giusto è quello che meglio si adatta alle loro esigenze. La gente che mangiare nei ristoranti vuole più di un buon pasto. Potrebbe aspettare un servizio rapido, un prezzo ragionevole, un menu vegetariano, un menu per bambini, intrattenimento, un'unità attraverso la finestra, o per essere identificata con una folla alla moda. Diventa un difficile e probabilmente un venture non redditizie, cercando di soddisfare le esigenze di tutti.
Se avete identificato il vostro cliente ed elencate le loro aspettative, è possibile progettare il tuo prodotto o servizio intorno a loro requisiti.
Più si soddisfano le aspettative del cliente, meglio la qualità del vostro prodotto. Pensate a vostro prodotto o servizio come più appena che cosa i clienti paga per. Quando si pianificano il vostro business considerare come l'intera transazione soddisfa le esigenze del cliente.
È importante notare che lo sviluppo del prodotto o servizio viene fornito dopo aver identificato il cliente e le loro necessità. Se avete un'idea che pensi possa essere la pena di perseguire, sviluppare il concetto solo quando avere determinato una vera necessità e interesse per il prodotto.
Poi lasciare che il mercato vi aiuterà a svilupparlo e rafforzarla. La maggior parte delle piccole imprese non riescono perché il mercato non era entusiastico della loro idea e l'imprenditore è stato investito troppo per ascoltare il mercato all'inizio del processo.
Posizionamento del vostro Business
Posizionamento si riferisce all'immagine clienti hanno del vostro business. L'obiettivo è di creare un'immagine aziendale che consente di posizionare il tuo business in modo tale che, in sostanza, si comporta come una calamita naturale per i vostri clienti previsti. Un certo numero di fattori che i clienti spesso look per includere:
prezzo (prezzo cioè più conveniente, prezzo equo, prezzo per qualità, ecc.)
assortimento
parcheggio
servizio
personale di vendita
qualità
moda
convenienza
Ubicazione
atmosfera
La vostra posizione complessiva dovrebbe sottolineare quelle zone che i vostri clienti valore la maggior parte e quelle che vi rendono differente dalla concorrenza. Prezzi tecniche non può essere sottovalutato l'importanza dei prezzi come prezzi errati spesso può provocare il fallimento di un business. Nuove imprese spesso fanno l'errore di entrambi ricarica troppo poco o troppo per il proprio prodotto o servizio. Così per aiutarvi ad evitare di fare uno di questi errori, la sezione seguente illustrerà alcuni dei principi guida di determinazione del prezzo. Prezzo è una parte fondamentale del marketing. Fissazione dei prezzi è chiamato a prezzi.
Prezzi per il mercato
Confronta i prezzi con i vostri concorrenti per servizi e prodotti simili. Impostare l'intervallo di prezzo che i clienti si aspettano. È possibile utilizzare quella fascia di prezzo di mercato - che cosa è accettabile per il mercato - come una guida per impostare i vostri prezzi. Le imprese o le persone a cui si vendono può anche prezzo al mercato dicendovi che pagheranno per il tuo prodotto o servizio. Come si mantiene il record dei costi effettivi, l'approccio di costo ai prezzi vi aiuterà a assicurarsi che tutti i costi sono coperti, che non può essere vero in un approccio di mercato ai prezzi.
Nota: Fate attenzione a sotto prezzi al fine di competere o effettuare le vendite. Utilizzare i prezzi di un concorrente per stabilire la fascia di prezzo per simili prodotti o servizi, ma non sotto prezzo; Se i veri costi sono più elevati, i prezzi finali dovrà essere superiore.
Costo approccio ai prezzi
Prezzo deve coprire tutti i costi dei beni/servizi venduti, compresi i costi di produzione delle forniture, materiali, sovraccarico fisso e tempo/del lavoro, più un profitto. Costi dovrebbero includere i costi di produzione, del lavoro e non salariali, compreso il sovraccarico o costi fissi, nonché forniture e materiali. Utilizzare questa semplice formula nel fissare un prezzo (per unità): totale dei costi di produzione Per unità + profitto Per unità di dollaro desiderata.
Le imprese possono impostare tassi di profitto diverse, ad esempio 15% di profitto su forniture e materiali, 20% di profitto sul lavoro e ora e 25% di profitto sulla lavagna. Questi approcci più complicati di prezzi di solito emergono in risposta alle esigenze speciali di un particolare business.
Se la vostra ricerca rivela che simili prodotti o servizi sono disponibili a un costo molto più basso di quello che poteva offrire sul mercato, potrebbe essere necessario regolare neanche il vostro margine di profitto, il ritorno si aspettano, o decidere di fornire il servizio abbastanza specializzato o della selezione che il mercato pagherà l'extra. In alternativa, si può essere costretti a concludere che non può permettersi di fare questo elemento o fornire questo servizio e cercare qualcos'altro da fare.
Nota: Ricordarsi di materiali dei costi a livello di costo è di sostituirli - non a prezzi originali; includono gli stipendi come spese aziendali; includono interesse nel vostro business calcoli dei costi - interesse che potrebbe accumulato aveva il denaro utilizzato nella società stato investito altrove (cioè una banca); fare assegni per futuri rimborsi, manutenzione, inesigibili, ammortamento dei costi di capitale di attrezzature o macchinari.
"Regole pratiche" nell'impostazione dei prezzi alcuni tipi di imprese applicano prezzi secondo a certi "regole pratiche": ad esempio: prezzo è sempre due volte lavoro più materiali, o materiali due volte più lavoro a seconda di quale è più elevato; prezzo è sempre materiali e manodopera più 20% per i costi fissi, più 25% per i profitti.
Calcolo costi effettivi è l'unico modo per assicurarsi che i prezzi di coprono i costi di provata. Spese del lavoro e ora sono a essere coperto in parte i costi di produzione e in parte di stipendio dei costi fissi/operativo o sovraccarico.
In sintesi, i punti chiavi da considerare nella fissazione dei prezzi sono: marketing strategia e prezzi vostri concorrenti obiettivi immediati e la domanda del mercato di mercato per il prodotto e il consumatore acquisto tendenze bisogno di coprire i costi e fornire un adeguato profitto.
Passo 2
Costruire un profilo dei vostri concorrenti
Chiedetevi quali prodotti e servizi che offrono. Si sovrappongono con il vostro? Quale cliente desideri e dei bisogni sono coloro che soddisfano? Qual è la loro unica proposta di vendita? Come si posizionano? Sono il Savoy o un McDonald ’ s? È il loro negozio di angolo di mentalità, high street franchising o vecchio stabilimento? Sono essi esclusivi e costosi o una monetina dozzina? Sono come appassionato e competente come lei? Come essi vendersi? Dove si fanno pubblicità? Canali di vendita si usano – vendita al dettaglio, direct mail, Internet, commercio all'ingrosso? Qual è la loro documentazione di vendita come? Bene come sono i loro dipendenti? Dovrebbe essere considerando seducente li oltre a voi? Sono in crescita, livello di agganciare o in declino? Se è così, perché? Utilizzare Internet per entrare in possesso dei rapporti di credito su di loro. Scoprire quanti dipendenti che hanno, e quello che fanno.
Passaggio 3
Sviluppare una strategia
Sviluppare una strategia attraverso la quale si può stare dal resto. Due strategie efficaci sono:
Specializzazione, differenziazione, segmentazione, concentrazione
Specializzazione è la vostra zona di eccellenza o core business. Differenziazione è il vantaggio competitivo, cioè la ragione perché i clienti acquistare il prodotto o il servizio da voi. Segmentazione coinvolge identificando i vostri clienti o nicchia di mercato. Concentrazione significa concentrare tutte le risorse del business, colpendo la tua nicchia di mercato con il vantaggio competitivo nella vostra zona di eccellenza. Molti di noi inizia credendo che il business è di vendere prodotti spazzatura di idioti che non hanno davvero bisogno o li vuole, ma sono ancora convinto a comprarli a prezzi che certamente non possono permettersi. A quanto pare, questo non è il caso. Se crediamo nel sistema di mercato libera impresa, allora noi crediamo e suggerisce una grande quantità di prove, che al fine di gestire un business di successo dobbiamo concentrarci tutte le nostre forze, colpendo il nostro segmento di mercato con il nostro vantaggio competitivo nella nostra area di eccellenza.
Specializzazione
Quale prodotto o servizio gradite a produrre e vendere? In quale settore dell'attività umana desiderate migliorare la vita di altre persone? Su quale settore del miglioramento umano può portare eccitazione ed entusiasmo? Qual è la vostra zona di eccellenza? Qual è la vostra attività principale? Per quale prodotto o servizio siete pronti per essere un campione del prodotto? Che cosa piacerebbe fare per migliorare la vita degli altri 16 ore al giorno, anche se hai non ricevuto alcuna ricompensa finanziaria? Che cos'è che ti fa sentire prezioso e vale la pena? Ricordo che c'è una forte relazione tra alta stima di sé e il prestazioni delle massimo. Più amate fare qualcosa, maggiore sarà il successo. Tutte le aziende di successo si specializzano nelle loro aree di eccellenza. Molte persone infruttuosi deriva in aree dove non hanno l'eccitazione, entusiasmo, energia, conoscenza, ecc., per stabilire un vantaggio competitivo e trovare loro segmento di mercato.
Passo 4
SWOT regolari
Condurre un'analisi SWOT regolare dei vostri concorrenti per garantire che il vostro soggiorno avanti.
Quali sono i vostri concorrenti'
Principali punti di forza
Principali debolezze - dove sono vulnerabili e come potete prendere vantaggio?
Quali opportunità si può identificare?
Il vostro concorrente costituiscono una minaccia per voi e come si vincerà?
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