Molte persone pensano che la qualità di qualsiasi disegno grafico è determinata da come esteticamente gradevoli esso è: anche se fare la carta a guardare bene è importante, questo non poteva essere più lontano dalla verità. La sola vera misura di qualsiasi disegno, è almeno commercialmente, "quanto bene esso tirare?". Da tirare intendiamo dire che tipo di risposta suscitare? Esso tirare in chiamate, o tirare persone nell'archivio? In sostanza, il design realizzare che cosa esso proposto di fare?
Da questo fatto non è una portata per giungere alla conclusione che il merito di un graphic designer si basa sul rendimento dei suoi disegni. Si può essere in grado di mettere insieme l'annuncio più bella che il mondo abbia mai visto, ma se non fa squillare il telefono non è la pena che è stampata su carta.
Dando i clienti disegni che non solo sono interessanti ma, cosa ancora più importante, che li ottieni la risposta che hanno bisogno di ricavare un profitto, si stanno rendendo molto più probabile che essi saranno disposti e in grado di tornare a voi per servizi futuri. In breve, se l'annuncio non fanno il vostro cliente soldi, voi non fanno soldi in futuro.
Il testo seguente è una ripartizione delle diverse azioni da intraprendere e modi per assicurarsi che il tuo bel disegno è anche un grande tempo moneymaker per voi e il vostro cliente.
Capitolo 1: "essere" il mercato di destinazione
C'è una scimmia sciolto nel vostro ufficio e non riesco a ottenere qualsiasi lavoro svolto. L'unica soluzione è di catturare la piccola distrazione e FedEx lui torna alla giungla che è venuto da. Domanda: Come si fa
cattura una scimmia? Devi entrare nella sua testa, pensare come lui. Si deve "Essere" la scimmia per scoprire ciò che sta accadendo a portargli abbastanza vicino per farvi prendere lui.
Che cosa ha a che fare con il Marketing Design una scimmia fastidiosa? Continuate a leggere.
Ogni potenziale cliente è come la scimmia. Sono in corso di fare ciò che vogliono, a meno che non si può persuaderli ad ascoltare voi. Devi entrare nella loro testa, pensi come loro, "Essere" loro. Una scimmia è un semplice animale, quindi è possibile probabilmente ottenere la sua attenzione con la banana stereotipata.
Gli esseri umani, d'altro canto, sono estremamente complessi. Poi si aggiunge il fatto che la mailing list è mirata e si può ottenere molto impegnativo. Di seguito sono alcuni esempi:
1) Prodotto = ruga riducendo Eye Cream.
Che avete bisogno di "Essere"? Probabilmente una donna più di 40 anni. Provare. Fingere sei una donna oltre 40 con zampe di gallina (rughe intorno agli occhi, per tutti voi ragazzi) e sono sempre peggio e peggio ogni giorno. Hai fatto? Sei tu lei? Buona.
Ora, come bombardata con la pubblicità è questa donna oltre 40 che sei stato? Solo a pensarci. ABBONDANZA! Così come sta andando a comunicare a lei in un annuncio a convincerla a rispondere?
Si può avere un titolo che spinge il pulsante di sconvolto come lei è su quelle zampe di gallina come, "zampe di gallina sempre peggio come lei età?" Si potrebbe voler mostrare un prima e dopo il colpo.
2) Prodotto = nuova pallina da Golf che va più lontano e sciancrati rispetto alla concorrenza.
Il mercato di riferimento è Senior Citizen gli appassionati di golf nello stato della Florida. Quindi qual è il numero uno dei vantaggi di questo particolare prodotto per quel mercato di destinazione? Per rispondere a questa domanda è necessario utilizzare tre cose:
• Ragionamento
• Esperienza
• Ricerca
In questo caso di golf, in particolare, posso dire che da altri storie che i più anziani il ragazzo, il dritto la palla va. Pratica rende perfetti e le persone anziane hanno avuto generalmente molto più pratica. Inoltre, quando invecchia persone cominciano a perdere forza sopra tutti. Questo significa che cominceranno a perdere la distanza sul loro tiro. È relativamente facile dire che il fattore di distanza sta per essere il più grande vantaggio e quindi dovrebbe essere il fuoco dell'annuncio.
A volte è davvero facile, il più delle volte non è.
3) Prodotto (servizio) = rifinanziamento.
Questo esempio ha cercando di determinare il più grande vantaggio di rifinanziamento di un mutuo per le famiglie con un reddito familiare di 75 k, girevole debito di $15K e 2++ bambini. Suono complicato? Può essere. Forse il beneficio è ottenere denaro per pagare i loro debiti, forse è pagando per il college, o anche abbassare i loro pagamenti mensili. Non non c'è nessun vero modo per dire semplicemente esaminando la situazione. Ora stanno per avere a fare qualche ricerca.
Capitolo 2: Il mercato di destinazione di ricerca
Ricerca può essere come in profondità come effettivamente telefonando alcune delle persone del mercato di destinazione e indagini di condotta, o spesso è semplice come parlare al vostro cliente sulle sue esperienze con i clienti passati. Inizia con l'azione più semplice e il client dell'indagine. Qui ci sono alcune buone domande da porre:
1. Che cosa tua top cinque clienti hanno in comune?
Con questo voglio dire, che cosa ordini vostri clienti superiore di cinque hanno in comune. Fanno un certo aggiungere su tutti di acquisto? C'è un servizio che nessuno di loro sfruttare? Ciò contribuirà a dirvi ciò che un "buon cliente" in realtà è quello che il cliente.
2. Qual è il beneficio più spesso dichiarato del vostro servizio?
È prodotto? È servizio? È il prezzo? Chiedere loro, che conoscono e che dovete sapere per ovvi motivi.
3. Che cosa pensano che è la parte più vantaggiosa del loro servizio ai loro clienti?
Molte aziende hanno già fatto la ricerca, o sono state facendo abbastanza a lungo per solo darti le informazioni fuori diritto.
Non è sempre evidente ciò che sta per essere il beneficio che sta per tirare la risposta più. Uso vostri tre beni (ragionamento, esperienza e ricerca) per avere come vicino possibile. Col passare del tempo costruirete la vostra esperienza, ma all'inizio sarà necessario fare affidamento più pesantemente sul tuo ragionamento e la ricerca. E la cosa più semplice e veloce che puoi fare è di "Essere" il mercato di destinazione.
Ora torniamo alla famiglia mirata che vogliamo rifinanziare la loro casa. Fingiti tu sei un uomo di famiglia o una donna con un reddito familiare di $75 k con un debito di $15K girevole e hai due bambini! I bambini possono essere piuttosto costosi. Così, perché ti piacerebbe rifinanziare?
Capitolo 3: Si desidera il cliente a fare che cosa?
Poiché ora avrete capito ciò che il cliente ha bisogno di sentire di essere interessato, quindi è necessario per capire che cosa è desiderato da loro. Che cosa stai cercando di realizzare? A volte è semplice come inducendole a andare al tuo sito Web per ulteriori informazioni. Altre volte si cercano per loro di prendere il telefono ed effettivamente luogo un ordine. Qualunque esso è che li volete fare voi necessario indicarla chiaramente sul pezzo promo.
Ad esempio, se si desidera chiamare e parlare con un rappresentante, la scheda dovrebbe molto chiaramente dire "Oggi chiamare e parlare con uno dei nostri rappresentanti per maggiori dettagli". Questa semplice affermazione racconta il cliente esattamente quello che vuoi fare. Li racconta anche quando chiamare - "oggi". Che ci crediate o no, la gente come essere detto esattamente cosa fare nella pubblicità. Si dovrebbe farne facile come possibile effettuare l'azione richiesta. Più le vostre prospettive devono pensare, meno è probabile che essi sono in realtà agire.
Un altro elemento chiave della chiamata all'azione è fornendo le informazioni di accompagnamento corretta con la richiesta. In questo caso, il numero di telefono dovrebbe essere prominente e l'elemento più vicino alla vostra chiamata all'azione. Buon senso sembrerebbe dire che finché il numero di telefono è da qualche parte sul promo sarà a trovarlo e darvi una chiamata. La realtà è che, se il numero non è giusto che lì per loro vedere, il tasso di risposta scenderà considerevolmente.
Assicurarsi che la chiamata all'azione è audace e facile da capire. E mantenere qualsiasi importanti informazioni di contatto in prossimità di invito all'azione.
Questi sono i tre passi più importanti che un graphic designer deve prendere per fare un pezzo che sarà estetico e tirare allo stesso tempo. Tirare = una chiamata, un walk-in, un acquisto, una risposta-tutto per più soldi a loro porta. Che, tra l'altro, si ottiene remunerati per i servizi ed è effettivamente exchange per un lavoro ben fatto. Loro clienti acquisto mezzi vostri clienti sono soddisfatti e che vogliono di più dei vostri servizi. E si tratta di un mondo più felice, prosperosa.
No comments:
Post a Comment