Autorisponditori sono, senza ombra di dubbio, uno dei più potenti e importanti strumenti disponibili a chiunque marketing su internet oggi. Che consentono di inviare automaticamente una serie sequenziale di messaggi di posta elettronica per le prospettive che hanno firmato fino a ricevere le vostre informazioni e che quindi sapete sono interessati a quello che stai offrendo.
Lo rendono facile da costruire un rapporto e stabilire l'interesse e la fiducia con il vostro potenziale cliente o reclutare ed essi ridurre al minimo il tempo di importo che è necessario dedicare al lavoro occupato. Per il momento la che vostra prospettiva ha ottenuto attraverso la serie di messaggi, se si sentono la necessità di effettuare ulteriori contatti con voi prima di prendere una decisione, almeno si assicura che sono sufficientemente interessati meritare il vostro input manuale e il tempo necessario per comunicare.
Essa dipende molto dal tipo di prodotto, servizio o opportunità che stai di marketing, ma è generalmente accettato che da qualche parte tra 5 e 9 "Contatti" o messaggi, sono necessari prima che un cliente è abbastanza comodo per prendere una decisione. Sette è spesso citato come il numero ideale ma variano e questo non dovrebbe essere presa come Vangelo.
Sono costantemente sorpreso dal numero di marketing, alcuni di loro molto esperto, che carico di loro autoresponders con 7 messaggi, catturare gli indirizzi email delle parti interessate, li invia loro serie di messaggio e lasciano a questo. Se questo è quello che stai facendo, poi ci sono un paio di ritocchi molto semplice, che si può fare per migliorare il tuo ritorno sul tempo e soldi spendete per raccogliere tali indirizzi e-mail prezioso.
Il primo è la semplicità stessa e richiede pochissimo sforzo da parte vostra – non è necessario anche modificare la tua serie di messaggio. Supponiamo che la serie di messaggio è costituito da 7 standard e che questo soddisfa il tipo di prodotto vostra promozione perfettamente (probabilmente non). Si invia questi messaggi distanziati a parte nel corso di una settimana, un giorno messaggi 1-5 sono probabilmente in gran parte informativi e i messaggi di 6 e 7 può anche contenere una "call to action", possibilmente con un senso di urgenza essere introdotte – anche se si può avere introdotto una call to action precedenza nella serie a seconda del tipo di prodotto.
Le vostre prospettive passano attraverso questa serie di messaggi e una percentuale di loro assumerà vostri consigli e segno per qualunque vostra promozione. La maggior parte di loro non-che è solo statistiche ho paura.
Tuttavia, è possibile aumentare il tasso di iscrizione da qualcosa di semplice come l'introduzione di un ottavo e nono messaggio. Invia un messaggio 8 una settimana dopo che essi ricevono l'ultimo della serie principale di messaggi e Invia messaggio 9 circa 3 settimane dopo il messaggio 8. Basta dare loro un ricordo dolce sulla vostra offerta e vedere se sono ancora interessati. Mantenere la formulazione generico e non ripetere un duro vendere – serie originale di messaggio avrebbe dovuto fare la vendita-questo è solo un promemoria.
Questa è una tecnica molto semplice, e se mi sembra ovvio a voi – complimenti, sai chiaramente la tua roba. Tuttavia, si sarebbe stupito di come molti marketers omettere questo Pareggiatore facile memoria. Parlando per esperienza personale, ottengo circa il 20% del mio iscrizioni in questo modo, o dopo il messaggio di 8 o 9. Alcune prospettive stavano aspettando di giorno di paga, alcuni stavano andando a farlo dopo tornati dalle vacanze, alcuni semplicemente dimenticato. Qualunque ragione essi possono aver avuto per la non firma presso la prima o la seconda chiamata all'azione, questa tecnica Spinta mio ritorno del 20%.
Il ritocco semplice secondo sfrutta la capacità di autoresponders più moderne di mandare una "trasmissione" di tali prospettive sulla tua mailing list. Questo può essere considerato come un messaggio supplementare ed è possibile utilizzare per aggiornare le vostre prospettive sulla vostra offerta originale o introdurre loro di nuovo, ma prodotto correlato o opportunità.
Questo deve essere usato con un po' più care. Mando fuori un aggiornamento almeno una volta ogni 6 mesi e preferibilmente una volta ogni 3 mesi (dipende la natura della lista individuale). Faccio in modo che queste trasmissioni andare solo a persone che sono state sulla lista per almeno 3 mesi. Mie email precedenti sarà già evidenziato il fatto che essi avrebbero forniti con importanti aggiornamenti in futuro.
Ci sono molte ragioni per voi comunicare. Se si stanno promuovendo un prodotto può consigliare di eventuali aggiornamenti di funzionalità o promozioni di prezzo speciale. Se si stanno promuovendo un'opportunità quindi è possibile aggiornare li su eventuali nuove caratteristiche che li rendono a pensare di nuovo. Una tecnica che funziona molto bene con i cercatori di opportunità è quella di aggiornarli una volta circa eventuali nuovi benefici dovrebbe sapere di e poi, se hanno ancora non firmi in su, follow-up 3 mesi più tardi con dettagli di un'opportunità leggermente diversa.
Sia di queste tecniche funzionano e produrrà una Spinta benvenuta al vostro tasso d'iscrizione. Certamente ci si può aspettare di ottenere alcuni annulla la sottoscrizione, ma se veramente non sono interessati che non è nessun grande perdita. Non non c'è alcun senso fare lo sforzo di costruire la vostra lista e poi non comunicare con loro: voi e i vostri prospetti levarsi in piedi da guadagnare da una piccola comunicazione supplementare.
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