Quando ti senti come se fossi sempre occupato a lavorare sulla vostra attività, ma non arrivare dove si vuole andare, può essere frustrante cercare di capire come ottenere il vostro marketing su pista. Si può facilmente diventare una sensazione di "non vedere la foresta per gli alberi".
Qui ci sono tre grandi barriere che incontra regolarmente con gli imprenditori e come è possibile evitarli.
1. Non chiara definizione di Successo
Per alcuni, la parola successo porta i pensieri di fama e fortuna in mente. Ma per le piccole imprese, sarei in guardia contro questa definizione è la vostra luce guida. Quando chiarire la tua stessa definizione di successo, vi suggerisco di partire con un successo dal punto del vostro cliente di vista.
Che cosa è che si sta tentando di fare per i vostri clienti? Che cos'è che avranno o essere in grado di fare come risultato di acquistare il servizio da voi? Abbinare questo con quello che si sono appassionati. Cos'è che ti piace fare per i vostri clienti? Io so che sto successo quando i miei clienti non dovranno più lottare con il modo di attirare sempre più affari.
2. Chi non Chiarire i vostri clienti ideali sono
Quando si può chiarire chi sono i vostri clienti ideali sono, si sono meglio preparati a sapere dove trovarli e come mercato a loro. È possibile sviluppare messaggi che si rivolge direttamente a loro.
Cosa sai della tua migliori clienti? Passa un po 'di tempo per mettere insieme più completo di un profilo, come si può sul client che si piace lavorare con la maggior parte. Quali sono i dati demografici e le caratteristiche? Come li descrive a qualcuno che non le ha mai incontrato?
Senza la chiarezza dei vostri clienti ideale, è molto probabile che sprecare tempo, fatica e commercializzazione denaro alla folla sbagliato (s) e / o non portare il tuo messaggio.
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Quando si può chiarire chi sono i vostri clienti ideali sono, si sono meglio preparati a sapere dove trovarli e come mercato a loro. È possibile sviluppare messaggi che si rivolge direttamente a loro.
Cosa sai della tua migliori clienti? Passa un po 'di tempo per mettere insieme più completo di un profilo, come si può sul client che si piace lavorare con la maggior parte. Quali sono i dati demografici e le caratteristiche? Come li descrive a qualcuno che non le ha mai incontrato?
Senza la chiarezza dei vostri clienti ideale, è molto probabile che sprecare tempo, fatica e commercializzazione denaro alla folla sbagliato (s) e / o non portare il tuo messaggio.
3. Non ortografia Out Your valore unico
Devi essere in grado di definire chiaramente cosa si differenzia dalla concorrenza. Se il tuo prospettive non possono differenziarsi da tutte le alternative competitive sul mercato, allora perché vengono a comprare da voi?
Spesso per le piccole imprese non è che non sono unici, è solo che non hanno trascorso il tempo di valutare e descrivere in modo chiaro come e perché. Che cosa fare di meglio, più veloce, più economico, o in modo più efficace - tutto ciò? Forse è un modello unico che hai sviluppato o la nicchia di clienti che servite. Forse è la tua garanzia di soddisfazione offerti ai clienti.
La cosa più importante è qui per spiegare perché la vostra unicità è così importante per i vostri clienti e prospect. Perché dovrebbero importa? Che cosa è che arriva da venire da te per i servizi?
Trascorrere qualche ora guardando criticamente questi elementi per il vostro business. Sarà tempo ben speso. Se si trova non si riesce a vedere la foresta per gli alberi, non esitate a chiedere aiuto all'esterno.
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