Dettagli Marketing completo Not Found In Principianti Libri

Se questo è l'articolo prima immissione in commercio si sta leggendo, andare a trovare altri articoli più basilare che ho scritto e poi tornare indietro. Questi dati vengono per l'intermedio di marketing avanzato.

Voglio andare su un tre fasi per il vostro profilo di marketing che sono:

1) I sondaggi

2) ottenere l'attenzione

3) Spese postali

Indagini di mercato si salva da cieca nelle strategie di business e di marketing sono il modo migliore per scoprire cosa si dovrebbe essere offerta, a chi e come. Quando non si sa bene cosa mettere nel direct mail marketing è perché non avete fatto la vostra ricerca.

Al fine di ottenere la risposta che si desidera sul vostro campagna di direct mail marketing, una zona che dovete guardare è se si utilizza un sondaggio per sapere cosa dire al tuo pubblico. Si può immediatamente rispondere "No -. Non indagine" Ma sinceramente, è molto probabile che si fa e semplicemente non lo sanno ... continuate a leggere..

Voi conoscete il vostro mercato abbastanza bene perché già vendere a loro. Sei inconsapevolmente rilievo per tutto il tempo. Prendete questo esempio:

Un optometrista ha una boutique ottica. Egli sa che il più grande mercato per i suoi occhiali sono donne di età compresa tra 40 e 65 anni. Come fa a saperlo? La sua struttura inventario delle donne è costantemente rifornito cinque volte più di quella originale telaio suoi uomini o addirittura bambini. E le tipologie di telai delle donne sono quelli compatibili con la no-line bifocali. Interessante! Diamo un'occhiata a cosa questo optometrista sa. Egli sa che queste donne pagano un prezzo più alto per i loro occhiali perché i prodotti continua riordino sono del designer più sofisticato modo queste donne probabilmente hanno un reddito più discrezionale. Questo è ciò che intendo per rilevamento inconsapevolmente.

Ora diamo un esempio in cui si è sicuri di non avere dati:

Lei è un broker di mutui e non sai cosa dire alla gente per farli a rifinanziare le loro proprietà, ma questa è l'area che si specializzano in si assume che l'offerta migliore sarà attirare più clienti. Tu condurre un sondaggio di marketing, o ottenere un sondaggio di marketing condotta per voi che chiede la gente indirettamente per i loro atteggiamenti e le emozioni relative rifinanziamento e quello che sarebbero i vantaggi e gli svantaggi. Si trova la maggioranza delle persone vorrebbe rifinanziare, ma penso che sia una procedura molto complicata e quindi non hanno mai provare. Da queste informazioni si è in grado di determinare ciò che il tono e il messaggio della pubblicità dovrebbe prendere.

Allora, che cosa dovrebbe dire la vostra promozione? Che ne dici di "Prenderemo la seccatura di rifinanziamento per voi. Scopri come." Riceverai una risposta. Si potrebbe inviare migliaia di pezzi promozionali raccontare le tue prospettive che è possibile ottenere il tasso più basso, ma non è la loro preoccupazione. La loro preoccupazione è che è troppo complicato. Vedete come poteva mancare? Un sondaggio è la risposta.

a dire alla gente per farli a rifinanziare le loro proprietà, ma questa è l'area che si specializzano in Si assume che l'offerta migliore sarà attirare più clienti. Tu condurre un sondaggio di marketing, o ottenere un sondaggio di marketing condotta per voi che chiede la gente indirettamente per i loro atteggiamenti e le emozioni relative rifinanziamento e quello che sarebbero i vantaggi e gli svantaggi. Si trova la maggioranza delle persone vorrebbe rifinanziare, ma penso che sia una procedura molto complicata e quindi non hanno mai provare. Da queste informazioni si è in grado di determinare ciò che il tono e il messaggio della pubblicità dovrebbe prendere.

Allora, che cosa dovrebbe dire la vostra promozione? Che ne dici di "Prenderemo la seccatura di rifinanziamento per voi. Scopri come." Riceverai una risposta. Si potrebbe inviare migliaia di pezzi promozionali raccontare le tue prospettive che è possibile ottenere il tasso più basso, ma non è la loro preoccupazione. La loro preoccupazione è che è troppo complicato. Vedete come poteva mancare? Un sondaggio è la risposta.

E 'business-smart di progettare un sondaggio (o uno progettato) per inviare ai vostri clienti passato che vi terrà al corrente, e non al buio.

Ora andiamo nella sequenza logico successivo di come rompere la prima barriera di ottenere l'attenzione, in modo che il "bottone" che hai trovato dal tuo sondaggio li colpisce, prima di buttare via la vostra promozione, prima mai nemmeno leggere.

Buste fosso!

La domanda più comune che viene chiesto quando si tratta di direct mail è "Come faccio ad avere la loro attenzione?" Questo è un grosso problema perché, non importa quello che fai per loro, la maggior parte delle buste aspetto fondamentalmente la stessa. Stampa a colori su di loro, fanno una finestra, timbro urgente - i clienti hanno visto tutti questi trucchi prima. Ottengono buttato via ancora prima che aperto. Si può dire dal di fuori che si tratta di un passo di vendite e hanno appena sbarazzarsi di esso. Questo ti fa perdere vendite a causa di assunzioni fatte prima ancora di cercare di ottenere il vostro messaggio, quando se aveste la possibilità di lasciare che il cliente sa cosa si offrivano loro potrebbe essere andato per esso. Chiaro e semplice, il modo più semplice per spostarsi è usare cartoline.

Non solo l'aspetto a colori di cartoline attirare più attenzione di tutte le buste in pila ogni giorno di posta, ma vi permetterà di ottenere il vostro messaggio, mentre i destinatari sono prendere la decisione di cosa leggere e cosa buttare via .

Usiamo questo esempio:

Siete seduti in metropolitana e la persona accanto a te si avvicina e dice "ho qualcosa mi piacerebbe vendere ed è sotto il mio trench, ti interessa?" Così come ogni persona sana di mente avrebbe fatto, si sposta alla sede più lontana da lui per non essere disturbato.

Elling le tue prospettive che è possibile ottenere il tasso più basso, ma non è la loro preoccupazione. La loro preoccupazione è che è troppo complicato. Vedete come poteva mancare? Un sondaggio è la risposta.

E 'business-smart di progettare un sondaggio (o uno progettato) per inviare ai vostri clienti passato che vi terrà al corrente, e non al buio.

Ora andiamo nella sequenza logico successivo di come rompere la prima barriera di ottenere l'attenzione, in modo che il "bottone" che hai trovato dal tuo sondaggio li colpisce, prima di buttare via la vostra promozione, prima mai nemmeno leggere.

Buste fosso!

La domanda più comune che viene chiesto quando si tratta di direct mail è "Come faccio ad avere la loro attenzione?" Questo è un grosso problema perché, non importa quello che fai per loro, la maggior parte delle buste aspetto fondamentalmente la stessa. Stampa a colori su di loro, fanno una finestra, timbro urgente - i clienti hanno visto tutti questi trucchi prima. Ottengono buttato via ancora prima che aperto. Si può dire dal di fuori che si tratta di un passo di vendite e hanno appena sbarazzarsi di esso. Questo ti fa perdere vendite a causa di assunzioni fatte prima ancora di cercare di ottenere il vostro messaggio, quando se aveste la possibilità di lasciare che il cliente sa cosa si offrivano loro potrebbe essere andato per esso. Chiaro e semplice, il modo più semplice per spostarsi è usare cartoline.

Non solo l'aspetto a colori di cartoline attirare più attenzione di tutte le buste in pila ogni giorno di posta, ma vi permetterà di ottenere il vostro messaggio, mentre i destinatari sono prendere la decisione di cosa leggere e cosa buttare via .

Usiamo questo esempio:

Siete seduti in metropolitana e la persona accanto a te si avvicina e dice "ho qualcosa mi piacerebbe vendere ed è sotto il mio trench, ti interessa?" Così come ogni persona sana di mente avrebbe fatto, si sposta alla sede più lontana da lui per non essere disturbato.

Man mano che ora siedono nel posto più lontano dal mostro inaffidabili nel trench si è avvicinato da uno scout sorridente bambina che porge una scatola di biscotti e dice: "Vuoi comprare una scatola di biscotti? Tutti amano il sottile mentine! " Quindi questa volta si tira fuori il portafoglio e buttare giù il $ 3 per una scatola di colesterolo deliziosi e zucchero.

Vedi la differenza? Non nascondermi il tuo messaggio dietro un impermeabile. Per quanto ne sappiamo il "freak inaffidabile", come affettuosamente lo ho chiamato, avrebbe potuto avere una scatola di sottile Zecche là sotto.

Non sapremo mai, e neppure il cliente se non la smetti ripieno tuo promo in blanda buste cercando.

Ora, fare il passo finale facile e togliere il fastidio di direct mail.

E 'una cosa per ottenere cartoline progettato e stampato. E 'un altro per farli nelle mani dei destinatari rapido, efficiente, minor costo possibile e senza troppi problemi. Avete la scelta di farlo da soli in casa o di ottenere qualcuno di farlo per voi.

Il vantaggio evidente di farlo da soli è che non si paga qualcun altro quello che fanno pagare di farlo per voi. Lo svantaggio di farlo da soli è che sta andando a costare di più nel lungo periodo.

Perché?

Normalmente la vostra spedizione per un x 4,25 "cartolina 6 è 23 ¢. Compagnie posta diretta può affittare uno speciale software da USPS che legge gli indirizzi e codici a barre di loro. L'ufficio postale offre uno sconto significativo per codice a barre mail. Aggiornare il software spesso ( ogni tre mesi) assicura che gli indirizzi si sta list per sono buoni. Se la persona non è più a tale indirizzo, allora è uno spreco di denaro per posta a loro.