Che cosa è e che ha bisogno di uno?
Il termine strategia di marketing aziendale potrebbe suonare come è esoterico o stratosferico, quindi cerchiamo di prendere il mistero fuori di esso in modo da poter elaborare e attuare il proprio strategia di marketing di business che si adatta al tuo business plan di piccole dimensioni.
Strategia deriva da una parola greca che significa "stratagein" "da un generale". Pensare a una strategia come un piano complessivo di misure necessarie per vincere una guerra. Il più piccolo, azioni dettagliate sono chiamate tattiche. Si possono avere piani tattici che aiuterà a raggiungere il vostro piano strategico di marketing o strategia globale di marketing aziendale. Questo è abbastanza semplice, non è vero?
Una strategia di marketing aziendale o piano di marketing strategico è un piano complessivo di azioni di marketing che si intende adottare al fine di raggiungere un obiettivo specifico per la vostra azienda.
Inizia con un obiettivo: $ 2 milioni di vendite quest'anno; espandersi in nuovi locali entro una certa data, il doppio della dimensione della società in 2 anni ... qualunque sia l'obiettivo può essere. Qualcosa di realistico ma impegnativo. Questa è la "guerra" si vuole vincere. Indovinate chi è il generale.
Poi elaborare un semplice piano generale dei passi più importanti di marketing necessarie per realizzare che (per esempio):
1. Pubblicare una newsletter per tutti i clienti esistenti e le mail in uscita trimestrale.
2. Lavoro fuori 4 offerte speciali durante l'anno e di promuovere a tutti i nostri clienti.
3. Impostare acquisti on-line ed espandere il sito web.
4. Campagna di direct mail nella promozione del sito web a tutti i clienti.
5. Di mailing list di (mercati target) e fare una serie di 3 mailing di cartoline a loro e follow-up su e chiudere tutti i cavi.
6. Ecc.
Si ottiene l'idea. Non abbiate fretta questo. Fate il vostro dovere. Ciò che ha funzionato in passato? Leggi su campagne di marketing di successo. La vostra strategia di marketing aziendale deve essere disposti nella giusta sequenza e dovreste avere un'idea di budget quando si scrive. "Eseguire una serie di 30 spot televisivi al secondo durante il Superbowl" potrebbe sembrare una buona cosa da fare ma si può permettere? D'altra parte, quando si genera la vostra strategia di marketing aziendale non si deve cercare di tagliare gli angoli. Se non promuovere pesantemente, non importa quanto è buono il tuo prodotto o servizio è, nessuno lo verrà a sapere e si andare in rovina. Ciò che realmente funziona quando si tratta di marketing?
Molti imprenditori non hanno una buona risposta sufficiente a questa importante questione. Ho imparato da una combinazione di studio e di tentativi ed errori.
6. Ecc.
Si ottiene l'idea. Non abbiate fretta questo. Fate il vostro dovere. Ciò che ha funzionato in passato? Leggi su campagne di marketing di successo. La vostra strategia di marketing aziendale deve essere disposti nella giusta sequenza e dovreste avere un'idea di budget quando si scrive. "Eseguire una serie di 30 spot televisivi al secondo durante il Superbowl" potrebbe sembrare una buona cosa da fare ma si può permettere? D'altra parte, quando si genera la vostra strategia di marketing aziendale non si deve cercare di tagliare gli angoli. Se non promuovere pesantemente, non importa quanto è buono il tuo prodotto o servizio è, nessuno lo verrà a sapere e si andare in rovina. Ciò che realmente funziona quando si tratta di marketing?
Molti imprenditori non hanno una buona risposta sufficiente a questa importante questione. Ho imparato da una combinazione di studio e di tentativi ed errori.
Dalla mia difficile experienceI vinto hanno scoperto che una campagna di marketing vera e propria prenderà in considerazione almeno i sette punti che sono elencati di seguito:
1. Il vostro obiettivo di mercato
Il vostro marketing produrrà i migliori risultati per il costo più basso quando si bersaglio prospettive che hanno maggiori necessità per quello che offrono.
Identificare le persone migliori per inviare la tua cartoline. Progetta la tua cartoline di fare appello alla loro maggior bisogno.
Se si è in grado di abbattere il vostro target di mercato in mercati sub si può quindi scrivere cartoline che parlano specificamente alle esigenze di quelle persone (un esempio è rottura verso il basso la vostra propria lista dei clienti in clienti che acquistano più spesso, i clienti che spendono più soldi con voi, i clienti che sono stati i vostri clienti la più lunga e poi farli offerte speciali in base alla categoria si adattano).
2. Creare Un USP per il tuo business
USP sta per "Unique Selling Proposition".
Si tratta di una dichiarazione di ciò che è diverso sulla tua azienda ei suoi prodotti. Il tuo USP dà la ragione per la gente dovrebbe fare affari con voi. Si amplifica il vantaggio di fare affari con voi e la vostra azienda. Il mio USP è esperti di marketing CARTOLINA.
Crea il tuo USP proprio e metterlo su tutti i materiali promozionali, fatture, etichette di spedizione ecc
Usa la tua USP di comunicare il vantaggio di fare affari con voi e perché si sono meglio di uno dei vostri avversari.
3. Sempre Fate una Offerta
Assicuratevi di chiedere clienti acquisiti e potenziali di fare qualcosa quando ricevono la cartolina. Offrendo loro qualcosa che si sa è probabile che volete e dare loro un agevole percorso per rispondere in poi, si sta rendendo facile e desiderabile per loro di rispondere.
una campagna di marketing vera e propria prenderà in considerazione almeno i sette punti che sono elencati di seguito:1. Il vostro obiettivo di mercato
Il vostro marketing produrrà i migliori risultati per il costo più basso quando si bersaglio prospettive che hanno maggiori necessità per quello che offrono.
Identificare le persone migliori per inviare la tua cartoline. Progetta la tua cartoline di fare appello alla loro maggior bisogno.
Se si è in grado di abbattere il vostro target di mercato in mercati sub si può quindi scrivere cartoline che parlano specificamente alle esigenze di quelle persone (un esempio è rottura verso il basso la vostra propria lista dei clienti in clienti che acquistano più spesso, i clienti che spendono più soldi con voi, i clienti che sono stati i vostri clienti la più lunga e poi farli offerte speciali in base alla categoria si adattano).
2. Creare Un USP per il tuo business
USP sta per "Unique Selling Proposition".
Si tratta di una dichiarazione di ciò che è diverso sulla tua azienda ei suoi prodotti. Il tuo USP dà la ragione per la gente dovrebbe fare affari con voi. Si amplifica il vantaggio di fare affari con voi e la vostra azienda. Il mio USP è esperti di marketing CARTOLINA.
Crea il tuo USP proprio e metterlo su tutti i materiali promozionali, fatture, etichette di spedizione ecc
Usa la tua USP di comunicare il vantaggio di fare affari con voi e perché si sono meglio di uno dei vostri avversari.
3. Sempre Fate una Offerta
Assicuratevi di chiedere clienti acquisiti e potenziali di fare qualcosa quando ricevono la cartolina. Offrendo loro qualcosa che si sa è probabile che volete e dare loro un agevole percorso per rispondere in poi, si sta rendendo facile e desiderabile per loro di rispondere.
4. Creare e mantenere un database di clienti Le informazioni si raccolgono Dalle risposte ai vostri mailing
La maggior parte delle persone che ricevono una cartolina da voi non si metterà in contatto la prima volta che uno riceve.
Ma una volta che vi contatto, è necessario creare e mantenere un database che consente di contattare ripetutamente con offerte a cui rispondere.
Cinquanta per cento o più del fatturato molte aziende 'venuto come conseguenza di dare seguito a persone che sono state precedentemente contattati, ma non comprare subito.
Scherzi a parte, il contatto non ripetere le vendite. Una mailing-time può ottenere risposta, ma sono tenuti a lasciare le vendite sul tavolo. Tali vendite possono essere presi con mailing ripetuto.
5. Take Away la paura di perdere
La gente non vuole essere ingannato, puro e semplice. Purtroppo la fiducia non corre ad alta oggi tra i clienti e imprese in generale. La gente ha deluso troppe volte per essere venduto una cosa e prenderne un altro.
Una garanzia è un buon modo per ridurre o eliminare il rischio dei clienti 'di ottenere qualcosa di diverso da ciò che si aspettavano.
Garanzie e garanzie di risposta e aumentare le vendite riducendo i rischi dei clienti.
6. Espandi il tuo Linea di prodotti
Ottenere nuovi clienti è più costosa rispetto alla vendita di quelli esistenti. Regolarmente lo sviluppo di nuovi prodotti e servizi da vendere ai propri clienti e che offrono questi nuovi prodotti e servizi ad essi, è possibile espandere la vostra attività in modo efficiente e veloce.
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