Put Your Marketing Per Il "So What?" Prova

Vuoi ottenere migliore al vostro marketing oggi?

Per i proprietari di molti dei servizi di business, di marketing può essere un vero mistero. Noi non sappiamo esattamente come funziona. Non siamo sicuri reale su ciò che funziona meglio per noi. E probabilmente a causa di qualche frustrazioni del passato, non siamo nemmeno sicuri di dove cominciare.

La maggior parte sembra avere almeno un'idea di ciò che è coinvolto nel marketing ... un sito web, Yellow Pages pubblicità, brochure, direct mailing, networking, seminari, fiere, ecc

Ma se questo è tutto ci sono voluti, non dovremmo essere tutti attrarre clienti abbastanza?

Sono sicuro che hai provato una o più di queste cose, almeno in una certa misura. E sono sicuro che hai avuto almeno qualche successo qua e là. Ma siete in grado di farlo funzionare costantemente per la tua azienda?

In caso contrario, cosa potrebbe essere successo?

Per prima cosa, mettiamoci d'accordo ad una definizione di marketing. Qui è la mia preferita per le piccole, basata sui servizi alle imprese:

"Il marketing è l'utilizzo di strategie per generare una fornitura costante di lead di alta qualità per la vostra attività di servizio." Semplice da capire e parla direttamente ai risultati che vogliamo.

OK, questa definizione non portarci a destra indietro a quello che abbiamo detto che già sapeva di marketing ... un sito web, Yellow Pages pubblicità, networking, ecc? Be ', forse, ma prima è importante capire perché le vostre attività di commercializzazione in corso non producono risultati coerenti.

Metti il tuo messaggio e materiali per la "So What?" prova.

Inizia con il tuo messaggio centrale di marketing. Tirare fuori il vostro strumento di marketing più utilizzati e lo lesse ad alta voce. Mette il "So What?" prova.

questa definizione ci porta a destra indietro a quello che abbiamo detto che già sapeva di marketing ... un sito web, Yellow Pages pubblicità, networking, ecc? Be ', forse, ma prima è importante capire perché le vostre attività di commercializzazione in corso non producono risultati coerenti.

Metti il tuo messaggio e materiali per la "So What?" prova.

Inizia con il tuo messaggio centrale di marketing. Tirare fuori il vostro strumento di marketing più utilizzati e lo lesse ad alta voce. Mette il "So What?" prova.

Dopo aver letto ad alta voce, è possibile che il pubblico previsto potrebbe rispondere con ... "So What ?"... «Perché mi interessa ?"... o "Cosa c'è in esso per me?" Se il tuo messaggio non dice il pubblico inteso quali soluzioni si stanno fornendo per risolvere i loro problemi / problemi / sfide, e come si riferisce ai benefici che riceverete dal vostro servizio, quindi un "So What?" la risposta è esattamente quello che ci si potrebbe aspettare.

Messaggi e materiali che sono tutti chi sei e la storia della vostra azienda e quali servizi offrono e perché sei così qualificato per fornire questi servizi e come collaborare con i vostri clienti a raggiungere risultati migliori, ecc, sono destinate a fallire la "So What?" prova.

Sfida i tuoi materiali di commercializzazione in corso. Ricordate, è previsto il pubblico che conta. Cosa c'è in esso per loro? Perché dovrebbero importa?

Senti, se il vostro marketing è costantemente generare tutti i lead di alta qualità è possibile gestire, quindi non cambia nulla. Ma se non avete ancora capito come generare un costante rifornimento di cavi per la vostra attività di servizio, allora lo dovete a voi stessi di sfidare i vostri strumenti di marketing in corso mettendoli al "So What?" prova.

Prova queste idee:

* Sfida tutti i tuoi strumenti di marketing che non contribuiscono a generare costantemente porta per la vostra attività di servizio - anche quelli che hanno lavorato in passato. Potrebbe migliorare il messaggio e ottenere un rendimento più elevato? Mette il "So What?" prova.

es, poi un "So What?" la risposta è esattamente quello che ci si potrebbe aspettare.

Messaggi e materiali che sono tutti chi sei e la storia della vostra azienda e quali servizi offrono e perché sei così qualificato per fornire questi servizi e come collaborare con i vostri clienti a raggiungere risultati migliori, ecc, sono destinate a fallire la "So What?" prova.

Sfida i tuoi materiali di commercializzazione in corso. Ricordate, è previsto il pubblico che conta. Cosa c'è in esso per loro? Perché dovrebbero importa?

Senti, se il vostro marketing è costantemente generare tutti i lead di alta qualità è possibile gestire, quindi non cambia nulla. Ma se non avete ancora capito come generare un costante rifornimento di cavi per la vostra attività di servizio, allora lo dovete a voi stessi di sfidare i vostri strumenti di marketing in corso mettendoli al "So What?" prova.

Prova queste idee:

* Sfida tutti i tuoi strumenti di marketing che non contribuiscono a generare costantemente porta per la vostra attività di servizio - anche quelli che hanno lavorato in passato. Potrebbe migliorare il messaggio e ottenere un rendimento più elevato? Mette il "So What?" prova.

* Prova la X e testare O (in particolare con l'ultima lettera che si scrive). Segna una X ogni volta che il pezzo di marketing menziona il tuo nome, il nome dell'azienda, o le parole "io" o "me". Mark e O ogni volta che si menziona il nome di prospettive, la ragione sociale, o la parola "tu" o "vostro". Se il numero X è la O, riscriverlo prima di utilizzarlo nuovamente.

* Provare a raccolta un gruppo di persone ci si può fidare di darti un feedback molto onesto. Tu non sei solo in cerca di correttori di bozze, ma gli individui che vi darà un feedback onesto se i vostri materiali passare la "So What?" prova.

* Siate pronti per qualche feedback negativo, ma ancora più importante, essere pronti a fare qualcosa al riguardo.

* Non solo accettare opinioni, ma cercare di scendere a risposta realistica. Ad esempio: "Penso che questa parte è troppo prolisso e dettagliato." (Parere) piuttosto che "ho avuto abbastanza perso e confuso con il livello di dettaglio in questa parte". (Risposta)

* Ricordate che è il pubblico inteso che conta. Se non è chiaro che il messaggio è destinato a quando è ricevuto, come può passare la "So What?" prova.