La # 1 Aziende Goof più comuni fanno con le loro pagine Gialle visualizzare gli annunci

La # 1 Aziende Goof più comuni fanno con le loro pagine Gialle visualizzare gli annunci

L'imitazione è la forma più sincera di adulazione. Ma, quando si tratta di giallo annunci display pagina, è meglio sapere chi si sta imitando e perché!

Un annuncio di pagina gialla dovrebbe fare una cosa elementare: convincere la gente a chiamare la tua azienda. Se si tratta di un annuncio di veramente buono, dovrebbe convincere la gente a sconto mentalmente annunci concorrente e il vostro favore.

Se una specifica area, vuole raccogliere la parte del leone di tutte le prospettive, allora perché imitano il formato di tutti gli altri annunci? Ancora più importante, perché imitare un formato di immagine, stile?

Vediamo un esempio di un formato di immagine-style. Il nome dice tutto. "Immagine" è tutto (e forse l'unica cosa che, per mancanza di meglio da dire). Coca-Cola ha un'immagine. IBM ha un'immagine. Così fa Citi Bank.

Queste aziende Fortune 500 hanno anche enormi budget pubblicitari che nana fatturato annuo di più singole imprese. Sono i grandi giocatori. Avendo reti di distribuzione di massa e risalto stabilito, i loro prodotti e servizi sono praticamente ovunque.

Possono permettersi di continuare, gli annunci illustrati costoso il semplice fatto di immense dimensioni e l'inerzia di marketing hanno sviluppato nel corso di decenni multiple.

C'è da meravigliarsi che il loro marchio sta solo su un cartellone? Non che un annuncio cartellone di questo tipo generano ricavi commisurati. E 'solo una parte della strategia globale della marca. Tale strategia ha detto questo: se il nome è in pubblico abbastanza spesso, abbastanza a lungo, e in modo sufficientemente grande, la gente si svilupperà una sorta di consapevolezza.

E, in futuro, la gente prenderà in considerazione fare affari con l'azienda in cui è necessario il prodotto o il servizio diventa necessario. Si tratta di una "star bene", "ci auguriamo che pensano di noi" filosofia consapevolezza.

Se siete una piccola impresa di medie dimensioni, non hai bisogno di "consapevolezza". Hai bisogno lead e vendite. Hai bisogno di azione.

Aprire il telefono pagine gialle libro. Guardate una qualsiasi delle categorie principali annuncio e prendere nota dei titoli degli annunci display. La maggior parte dei titoli sono semplicemente il nome della società - - - Ajax tetto, Giovanni Tappeto di pulizia, Green Thumb sorbo. Il nome della società è il titolo in grassetto.

C'è qualcosa di intrinsecamente valide alle parole "Ajax tetto"? Se il nome della società come un titolo di fornire qualsiasi accenno di decisione-Agevolare l'informazione?

In caso contrario, avete visto Ajax segni tetti, coperture e gli annunci su ogni angolo di strada e sentito costante e continua Ajax radio e spot tv nel corso di 20, 40, o 60 anni? Certo che no. Allora perché imitare i metodi di mercato di massa di saturazione degli inserzionisti costruttore marchio di immagine utilizzando il nome dell'azienda come titolo del suo annuncio?

Invece, il titolo ha bisogno di prospettive di scatto dalle loro "coscienza-sonno" stato mentale. Dovrebbe essere qualcosa che interrompe veramente l'attenzione del vostro prospetto. Esso deve attingere pulsanti emotivi caldo il vostro potenziale cliente che si occupa dei loro problemi, frustrazioni e fastidi.

Come un titolo in un annuncio display, "I Cinque più grandi problemi quando comprano un recinto" è molto più attraente di "Scherma di Fred". Se fossi nel mercato per una nuova recinzione, mi piacerebbe sicuramente sapere quali sono questi cinque problemi.

Vorrei educare me stesso il più possibile prima di commettere. Vorrei evitare di commettere un errore. Vorrei fare una scelta informata e ottenere la recinzione a destra che si adatta alle mia situazione.

Davvero non mi importa che cosa il nome della società è. Voglio solo conoscere le cinque maggiori problemi. E, perché questo annuncio è l'unico che affronta alcune delle questioni scottanti al momento dell'acquisto di una recinzione, che chiamerò questo primo annuncio, e forse soltanto.

Fai la tua annuncio pagine gialle titolo funzionale. Interrompere l'attenzione del vostro prospetto. Ci sono molti modi per farlo, come discusso nel programma di MYM On Demand.

Tuttavia, sapendo quello che oggi conosciamo, sei già sulla buona strada per un annuncio più efficace se si evita di imitare i concorrenti e gli inserzionisti di immagine - - - quando si evita di usare il nome della società, come il titolo.

Buona fortuna con i vostri sforzi di marketing!