"Ciao, è (pausa) puh-Albero-shuh home?"
Così ha iniziato mia lezione di fine settimana nel marketing. Era sabato pomeriggio e ha iniziato come una chiamata di telemarketing tipico. Pesante accento, leggendo uno script. Gli ho detto che Patty non era a casa, io sono il marito, egli poteva parlare con me.
A questo punto, una delle due cose succede. Essi riagganciare e riprovare più tardi oppure mi hanno letto la sceneggiatura. Questo ragazzo ha lanciato nel suo script...
Come parte di una nuova promozione, ha voluto darmi $500 in certificati di merce gratis. Tutto quello che dovevo fare era copertura $4.95 in spedizione, e non ho bisogno di dargli un numero di carta di credito per pagare esso.
Radar, pieno scam alert!
Gli ho detto che non ero interessato a partecipare, e che ho voluto fuori del suo elenco di chiamata.
Telemarketing legittimo sapere che le parole magiche negli S.U.A. sono 'Portami fuori il vostro elenco chiamando'; di solito snocciolare un numero verde e andare avanti.
Non questo tizio.
Mi ha assillato per un altro cinque minuti circa perché non volevo che il libero certs. Gli ho detto che non ha fiducia in lui. Ha detto che se non ho fiducia in lui solo appendere. Così ho fatto...
Il telefono squillava con la velocità di ripetizione elettronico. "Perché aggancia su di me?" domandò. "Non voglio i cinquecento dollari di certificati?" Gli disse "Tu non lo meritano loro comunque..." ha scattato prima di appendere il n..
Ha fatto una piccola ricerca...
> Sidebar
Se si desidera imparare che cosa ho imparato a conoscere questo outfit, una ricerca su Google per "Rete dei consumatori ricompense" tra virgolette. Angolo molto interessante che stanno lavorando.
> Sidebar fine
Avanti veloce alla mattina di lunedì. Il telefono squilla. Pesante accento su altra linea...
"Ciao, è (pausa) puh-Albero-shuh home?"
Dopo aver attraversato la solita routine, ha lanciato nel suo campo. Tagliare lui fuori, lui ha detto non eravamo interessati. Quando ha chiesto perché, ho descritto alcune delle mie ricerche ed esplicitamente gli disse "non chiamare questo numero più".
Perché sto dicendo questo racconto prolisso?
Ecco la lezione...
Non funzionano così difficile cercando di convertire lookers into clienti dopo dicono no.
C'è un assioma ben noto in formazione alla vendita che dice che la maggior parte delle vendite sono chiuse dopo la quinta volta la prospettiva dice di no. Questo è vero. È anche vero che, di fuori della criminalità organizzata, battendo un prospetto sopra la testa non è una tattica di vendita legittima.
Corte i clienti come se fosse un nuovo fidanzato o fidanzata. "Data" li per un po ', che offre prodotti più piccoli e occasionali sorprese. Andare per il rapporto a lungo termine.
Non attraversare la linea da corteggiatore di stalker.
Che cosa pensi che succederebbe se si avvicinò ad uno sconosciuto e ha detto "marry me"? Le probabilità sono, vuoi dire di no e l'altro modo di eseguire. Cosa succede se hai fatto la stessa cosa con questa persona ancora e ancora?
Le parole "ordine restrittivo" suonare un campanello?
E ancora molti uomini d'affari casa tentano di fare la stessa cosa.
Soprattutto colpevole sono fresco fuori un evento di grande formazione di marketing di rete. Questi eventi sono destinati a fuoco su truppe e lavorano big time. Distributori ha colpito la terra in esecuzione con zelo evangelico. Tutti abbiamo bisogno di loro affare, e non basta prendere un no come risposta.
Svegliatevi, gente!
A volte 'no' è la risposta giusta!
Alcune persone non solo sono tagliati di essere in affari per se stessi, e che è una buona cosa.
Ho bisogno di qualcuno per tagliare la mia erba. E riparare la mia auto. E anello fino mio generi alimentari. E redigere i miei contratti. E guarirmi quando mi ammalo... E su va.
Prendere la via più facile. Cercare quelli che esprimono interesse, che si tratti di acquisto di un ordine di prova o la firma per la tua mailing list. Coltivare la relazione. Successo di business a lungo termine è molto di più come allevamento di caccia.
Venire troppo forte, troppo veloce e troppo persistenti, e vi ritroverete suona come quella truffatrice telefono ho iniziato questo articolo con. E come suo costume, può anche imparare il significato giuridico di cessare e desistere. Se rimani in affari che a lungo...
No comments:
Post a Comment