Lezioni potente da una banconota da 20 dollari

Proprio la scorsa settimana ho parlato a un gruppo di 50 donne e uomini. Ho aperto da contenere fino a $ 20 e chiedendo che vorrebbero questa banconota da 20 dollari. Ho anche detto che non c'erano vincoli. Si sarebbe pensato che tutti sarebbero alzando le mani vogliono la banconota da 20 dollari.

Questo non è quello che è successo. Meno della metà della gente ha alzato la mano.

Ho dato la banconota da 20 dollari di distanza e in silenzio. Non è stato un lungo silenzio, ma un silenzio in cui tutti si aspettano di sentire parlare è lunga se si tratta di 10 secondi o diversi minuti. Ero in attesa fino a quando ho visto un paio di membri del pubblico ha cominciato agitarsi.

Poi una donna parlò. "Maledizione, avrei potuto utilizzare che 20 dollari per il gas oggi". Avete indovinato, è stata una delle più esitante.

Il mio argomento era sul marketing. L'esercizio ha dimostrato che anche quando siamo sul mercato dalla verità senza condizioni e anche se siamo assolutamente pensare al primo cliente, molte persone percepiscono, si supponga, che ci sarà una cattura per l'offerta.

Questa è una lezione potente quando si è esprimere la tua offerta, se è scritto o verbale, la maggior parte delle persone che stanno leggendo o ascoltando lo stanno per essere il pensiero con un "è troppo bello per essere vero" mentalità.

Questo significa che ogni volta che si prepara ogni tipo di materiale di marketing che hanno bisogno di vedere la vostra offerta in questa prospettiva.

Il giorno seguente ho di nuovo parlato con un altro gruppo. Questa volta il pubblico era tutte le donne. Ho aperto di nuovo con un altro $ 20. Solo che questa volta quando ho detto che non c'erano Strings Attached, l'ho detto più forte - il che significa una maggiore varietà vocale - ripete come se fosse scritto in grassetto e hanno dichiarato che non erano assolutamente nessun vincolo. La parola "assolutamente" è stata compensata con uno schiaffo la mano leggera.

Ogni mano alzata.

Le lezioni apprese ...

Ogni volta che fai un 'offerta dovete assolutamente assicuri di parlare con chi vuoi acquistare in qualunque vostra offerta di trasporto è ciò che è coinvolto da parte loro. Sto parlando di quello che si perdono su se passano su questa opportunità. Potrebbe essere un serbatoio di gas o anche il pranzo con un amico. E non sempre bisogno di essere qualcosa di grande e grassetto.

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Ogni mano alzata.

Le lezioni apprese ...

Ogni volta che fai un 'offerta dovete assolutamente assicuri di parlare con chi vuoi acquistare in qualunque vostra offerta di trasporto è ciò che è coinvolto da parte loro. Sto parlando di quello che si perdono su se passano su questa opportunità. Potrebbe essere un serbatoio di gas o anche il pranzo con un amico. E non sempre bisogno di essere qualcosa di grande e grassetto.

Un'altra lezione che ho imparato è che nella prima udienza, la maggioranza del popolo alzando la mano, erano donne. Ciò ha dimostrato che le donne hanno più probabilità di saltare su una offerta di un uomo. Questo dice anche a me che le donne sono più disposti a prendere una scommessa di un uomo. Hmmm, questo è il pensiero di carburante per la prossima volta che fate un'offerta, non è vero?

Che altro significa questo esercizio vi dico? Come presentare le vostre offerte in modo diverso? Ecco il tuo compito. Pensate a questo per qualche istante e guardare una delle tue offerte e poi fare le domande che tenere le mani del vostro pubblico verso il basso e assicurarsi che si sta affrontando ciascuna di esse.

(C) Copyright 2005 Franz, Catherine. Tutti i diritti riservati.