Se siete stati nel regno copywriting per molto tempo a tutti, hai sentito le "caratteristiche / benefici." Frase E 'un principio fondamentale copywriting e la forza trainante dietro molto di ciò che noi, come copywriter, creare. Ma c'è anche un altro aspetto di questa equazione.
Cosa succede dopo che i clienti acquistano il prodotto o il servizio? Una volta che ho usato quello che hai da offrire, che cosa sarà diversa nella loro vita? Quale sarà il risultato finale, la loro decisione di acquisto, essere? Ottenere i vostri clienti a guardare i risultati finali delle loro azioni possono essere uno strumento di persuasione estremamente potente che vorrete incorporare nella vostra copia.
Diamo un'occhiata alle caratteristiche, benefici e risultati finali e vedere come tutti e tre lavorano individualmente e collettivamente per creare una spinta mirati al punto di acquisto.
Caratteristiche - la struttura di base del tuo prodotto o servizio
Caratteristiche, in copywriting, sono un punto di partenza. Essi forniscono una struttura di base per ciò che il cliente ha bisogno di sapere. Descrivere le caratteristiche (più spesso) gli attributi di un prodotto o servizio. Se stiamo usando l'esempio di un cordless, sistema di segreteria telefonica, alcune funzioni potrebbero essere:
• FHSS 5.8GHz
• Parlare ID chiamante
• Espandibile a 4 ricevitori
• Possibilità di scegliere suonerie
• Vivavoce
Per una persona che non sa niente di telefoni cordless con segreteria telefonica, questa lista potrebbe non significare molto. Si tratta di un progetto di base del telefono e nulla più.
Vantaggi - rendono il prodotto o servizio più personalizzato
Vantaggi animano le caratteristiche. Vantaggi rendere le caratteristiche, e il prodotto o servizio, più personale. Spiegano come le caratteristiche migliorerà la vita del cliente in qualche modo. Utilizzando l'elenco delle caratteristiche di cui sopra, vedere quali sono i benefici potrebbero essere. (L'elenco qui sotto è stato preso da Panasonic materiali di marketing ™ e riferisce direttamente al loro telefono modello KX-TG5230M.)
· Sistema di 5.8GHz digitale: la frequenza di 5,8 GHz ti permette di andare in qualsiasi punto della casa e hanno ancora una ricezione chiara, senza interferire con la rete domestica. La tecnologia frequency hopping digitale mantiene chiamate sicure da fonti esterne.
· Parlare ID chiamante: Non c'è bisogno di essere a breve distanza visiva del telefono. È possibile ascoltare chi è sulla linea prima di alzare il telefono. Niente più corsa per trovare il portatile o la base!
· Espandibile: Mantenere un telefono in camera, qualsiasi ricevitore-extra costa meno di altri telefoni e non necessitano di una presa telefonica. Questa unità base supporta un totale di quattro portatili. Aggiungi fino a tre cellulari per un set completo.
essere. (L'elenco qui sotto è stato preso da Panasonic materiali di marketing ™ e riferisce direttamente al loro telefono modello KX-TG5230M.)· Sistema di 5.8GHz digitale: la frequenza di 5,8 GHz ti permette di andare in qualsiasi punto della casa e hanno ancora una ricezione chiara, senza interferire con la rete domestica. La tecnologia frequency hopping digitale mantiene chiamate sicure da fonti esterne.
· Parlare ID chiamante: Non c'è bisogno di essere a breve distanza visiva del telefono. È possibile ascoltare chi è sulla linea prima di alzare il telefono. Niente più corsa per trovare il portatile o la base!
· Espandibile: Mantenere un telefono in camera, qualsiasi ricevitore-extra costa meno di altri telefoni e non necessitano di una presa telefonica. Questa unità base supporta un totale di quattro portatili. Aggiungi fino a tre cellulari per un set completo.
· Suonerie selezionabili: personalizzare il suono del telefono, scegliendo tra tre suonerie.
· Dual vivavoce: parlare direttamente nella base con l'altoparlante base, mentre l'altoparlante portatile fornisce un comodo vivavoce ovunque portiate il vostro portatile.
Vantaggi rendere le caratteristiche personali. Spiegano come le caratteristiche saranno utili nella vita del cliente.
End Results - Un sguardo al futuro
Possiamo prendere questo processo un passo avanti, comunque. Dopo i clienti comprare il telefono, e dopo che lo utilizzano, quali risultati finali hanno esperienza? Come chiesto prima, come sarà la loro vita potrebbe essere migliorato? Quali saranno gli effetti delle loro decisioni di acquisto sarà? Torniamo alla nostra lista e aggiungere i risultati finali, come l'ultima frase nella lista dei benefici.
· Sistema di 5.8GHz digitale: la frequenza di 5,8 GHz ti permette di andare in qualsiasi punto della casa e hanno ancora una ricezione chiara senza interrompere la rete domestica. La tecnologia frequency hopping digitale mantiene chiamate sicure da fonti esterne. Avrai la completa libertà di parlare senza alcuna interferenza su uno dei sistemi più avanzati disponibili.
· Parlare ID chiamante: Non c'è bisogno di essere a breve distanza visiva del telefono. È possibile ascoltare chi è sulla linea prima di alzare il telefono. Potrai godere della massima comodità con questa caratteristica. Non più in esecuzione per visualizzare il portatile o la base!
· Espandibile: Mantenere un telefono in camera, qualsiasi ricevitore-extra costa meno di altri telefoni e non necessitano di una presa telefonica. Questa unità base supporta un totale di quattro portatili. Aggiungi fino a tre cellulari per un set completo. sistemi telefonici espandibili sono investimenti intelligenti che fanno risparmiare tempo e denaro.
· Suonerie selezionabili: personalizzare il suono del telefono, scegliendo tra tre suonerie. Fai il tuo cellulare un'estensione di se stessi.
ING da tre suonerie.· Dual vivavoce: parlare direttamente nella base con l'altoparlante base, mentre l'altoparlante portatile fornisce un comodo vivavoce ovunque portiate il vostro portatile.
Vantaggi rendere le caratteristiche personali. Spiegano come le caratteristiche saranno utili nella vita del cliente.
End Results - Un sguardo al futuro
Possiamo prendere questo processo un passo avanti, comunque. Dopo i clienti comprare il telefono, e dopo che lo utilizzano, quali risultati finali hanno esperienza? Come chiesto prima, come sarà la loro vita potrebbe essere migliorato? Quali saranno gli effetti delle loro decisioni di acquisto sarà? Torniamo alla nostra lista e aggiungere i risultati finali, come l'ultima frase nella lista dei benefici.
· Sistema di 5.8GHz digitale: la frequenza di 5,8 GHz ti permette di andare in qualsiasi punto della casa e hanno ancora una ricezione chiara senza interrompere la rete domestica. La tecnologia frequency hopping digitale mantiene chiamate sicure da fonti esterne. Avrai la completa libertà di parlare senza alcuna interferenza su uno dei sistemi più avanzati disponibili.
· Parlare ID chiamante: Non c'è bisogno di essere a breve distanza visiva del telefono. È possibile ascoltare chi è sulla linea prima di alzare il telefono. Potrai godere della massima comodità con questa caratteristica. Non più in esecuzione per visualizzare il portatile o la base!
· Espandibile: Mantenere un telefono in camera, qualsiasi ricevitore-extra costa meno di altri telefoni e non necessitano di una presa telefonica. Questa unità base supporta un totale di quattro portatili. Aggiungi fino a tre cellulari per un set completo. sistemi telefonici espandibili sono investimenti intelligenti che fanno risparmiare tempo e denaro.
· Suonerie selezionabili: personalizzare il suono del telefono, scegliendo tra tre suonerie. Fai il tuo cellulare un'estensione di se stessi.
· Dual vivavoce: parlare direttamente nella base con l'altoparlante base, mentre l'altoparlante portatile fornisce un comodo vivavoce ovunque portiate il vostro portatile. Avrete la flessibilità di vivavoce, dove e quando si parla.
Vedete quello che alla fine i risultati hanno fatto? Hanno dato il cliente uno sguardo verso il futuro. Gli stati caratteristica che il telefono offre la tecnologia 5.8GHz. Il beneficio prosegue spiegando che la tecnologia 5.8GHz è importante perché offre una ricezione chiara e sicurezza. Il risultato finale avvolge le cose dichiarando il cliente avrà una vita piena libertà e senza interferenze da parte loro sistema altamente avanzato.
Altri risultati finali evidenziano come il sistema telefonico renderà la vita di ogni utente più conveniente, come questo investimento intelligente farà risparmiare tempo e denaro, come si sarà conforme alla propria personalità e in che modo il telefono cellulare darà la flessibilità di vita del cliente.
Quando si crea il piano di copywriting, assicuratevi di elencare le caratteristiche e costruire i vostri benefici come al solito. Ma, per il potere ha aggiunto, non dimenticate di includere i risultati finali che aiuterà i clienti di visualizzare come il vostro prodotto o servizio renderà la loro vita migliore.
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