C'è una strategia di generazione di piombo che fuori esegue tutti gli altri in modo esponenziale. Questa strategia è così potente che se applicati in modo sistematico, per un'impresa già esistente, sarà più che raddoppiare il vostro profitto.
Ancora più attraente, essa non comporta praticamente nessuna spesa aggiuntiva di marketing. Il fatto più sorprendente tuttavia su questo metodo, è che meno di 1 su 10 aziende hanno implementato un approccio formale di questo potente profitto aumentando la tattica.
Creare una strategia di rinvio
La strategia che mi riferisco a è una strategia di rinvio. La cosa più importante, chiedere loro un rinvio!Per quelli di voi sposati o con partner, ripensa a quando li incontrati. Eri con qualcuno che conosci, c'era una connessione a qualcuno sapere – o erano sconosciuti che hai appena camminato fino a?
Maggior parte delle aziende vi dirà che lo fanno veramente bene a causa del passaparola. Quanto bene lo fanno? La maggior parte non è possibile quantificarlo. Inoltre pochissimi hanno implementato alcun processo formale o strategia per garantire un sistema di referral è a posto.
Una strategia del rinvio in pratica
Vorrei condividere con voi una strategia semplice, che è stato messo in atto da un servizio di garage. Fortemente considerare una variante di questa strategia per il tuo business. Il proprietario del garage ha creato una carta semplice, che ha delineato in 5 proiettili breve, perché erano un ottimo posto per ottenere il servizio di auto fatto.
Hanno dato questa forma a tutte le persone che avevano appena avuto la loro auto servita. C'erano due spazi vuoti nel form. Quello primo diritto la persona il cui nome è stato riempito 10% di sconto sul loro prossimo servizio auto. Il secondo spazio è stato per la persona che aveva appena avuto un servizio.
Se la carta è stata utilizzata, quella persona ha poi avuto pure uno sconto del 10%. In altre parole, c'era un incentivo a passare il rinvio. Inoltre, c'era anche un forte messaggio subliminale alla persona cui si fa riferimento. Essi erano viene detto che non solo aveva il referrer aveva loro autoveicolo per il servizio e che fossero felici con esso, erano anche pronti a tornare di nuovo per ottenere il 10% di sconto.
Creare una strategia di rinvio oggi:
1. Elencare tutti i vostri clienti esistenti e categorizzarli di nicchia.
2. Chiedete a voi stessi, che incentivo puoi darli vi conduce.
3. Impostare manualmente un bersaglio di quanti rinvii che stai cercando da ogni cliente.
4. Farlo ed misuralo.
5. Una volta che sai cosa funziona e cosa no – modificare il sistema di conseguenza.
Un'opportunità persa, potrebbe essere un'opportunità acquisita.
C'è un altro posto grande per ottenere rinvii. E che è da prospettive che non diventano clienti. Supponiamo che si perde la vendita, per qualsiasi motivo. Deve ricordare che c'è effettivamente un bene in tutte le persone! Quando dicono che hai perso, sii gentile e comprensione, si possono fare affari ancora in una fase successiva. La cosa più importante, chiedere loro un rinvio. Le probabilità sono, natura umana, prenderà a e si può assolvere la loro coscienza dandovi un rinvio.
