Molte aziende scelgono più piccoli mercati di nicchia, per vari motivi e questi mercati di nicchia può essere molto redditizia. Questo articolo esaminerà le modalità per individuare e valutare se sono di destra per il vostro business?
Per molte piccole aziende, è importante avere una strategia mirata che permetta loro di operare in una piccola parte di un mercato selezionato con grande successo. Questo ha un ulteriore vantaggio di dare al business più piccoli un modo per competere con le grandi organizzazioni e raggiungere un livello di protezione contro la concorrenza.
Come è importante per voi come proprietario?
In qualità di proprietario della società, si decide sulla strategia di business e fare scelte informate su dove la società sarà in corso. Essere chiari su mercati di nicchia possibile o un focus di nicchia del vostro business può essere fondamentale per il successo finale e la crescita sostenibile del business.
Il vantaggio di operare in una nicchia è che si può specializzarsi in un piccolo mercato e, quindi, diventare un fornitore leader di quello specifico prodotto o servizio.
marketing di nicchia può essere estremamente conveniente. Per esempio, immaginate di offrire un prodotto o un servizio che è giusto per un gruppo selezionato demografico o della popolazione nella vostra zona, come i sudafricani o studenti. Si potrebbe fare pubblicità su giornali o siti web che si concentrano su di loro, che hanno tariffe nettamente inferiori a stazioni di quel programma per un pubblico più ampio. Quindi, il budget di marketing sarebbe andata molto oltre, permettendo di pubblicizzare con maggiore frequenza o di utilizzare un mix più ampio dei media. Assumere una nuova nicchia può essere un modo a basso rischio di far crescere il vostro business, il tempo che tenere a mente alcune regole importanti:
Qui ci sono 4 punti da considerare quando si sceglie un mercato di nicchia.
Fase 1
Essere chiari
Il primo passo in quasi tutto il processo è stato chiaro su cosa si sta facendo. Processi come questo può richiedere molto tempo e denaro per completare e come un piccolo imprenditore di tempo e denaro sono risorse preziose che non devono essere sprecati.
Chiedetevi: Che cosa voglio da questo processo, esattamente come farò a realizzarla, quali risorse ho bisogno prima di cominciare, che dovrà gestire il processo, come faccio a sapere quando il suo fare?
I passi da seguire nella prima fase potrebbe essere la seguente. Essa può variare da un progetto all'altro.
Convocare una riunione con le parti interessate del progetto e di individuare l'obiettivo e il risultato esatto richiesto del progetto.
Assegnare un responsabile di progetto per aiutare nello sviluppo del progetto.
Identificare i potenziali membri del team necessari per sostenere la soluzione proposta.
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Essere chiari
Il primo passo in quasi tutto il processo è stato chiaro su cosa si sta facendo. Processi come questo può richiedere molto tempo e denaro per completare e come un piccolo imprenditore di tempo e denaro sono risorse preziose che non devono essere sprecati.
Chiedetevi: Che cosa voglio da questo processo, esattamente come farò a realizzarla, quali risorse ho bisogno prima di cominciare, che dovrà gestire il processo, come faccio a sapere quando il suo fare?
I passi da seguire nella prima fase potrebbe essere la seguente. Essa può variare da un progetto all'altro.
Convocare una riunione con le parti interessate del progetto e di individuare l'obiettivo e il risultato esatto richiesto del progetto.
Assegnare un responsabile di progetto per aiutare nello sviluppo del progetto.
Identificare i potenziali membri del team necessari per sostenere la soluzione proposta.
Convocare una riunione di riesame proposta con i membri del team potenzialmente in grado di identificare: proposta di approccio creativo; scopo del lavoro, potenziale numero di giorni di sforzo; fabbisogno di risorse, requisiti tecnici, e altre questioni da affrontare nella proposta.
Produrre un diagramma di ripartizione del lavoro, il bilancio proposto e requisiti di risorse lista di considerare i passi 2, 3 e 4 sotto.
Nota:
Questa fase è estremamente importante. Un falegname di valide misure sempre due volte e tagliare una volta. Questo passaggio è di circa specificando quale le misure saranno.
Step 2
Fare la vostra ricerca
Analizzare le imprese operanti nel vostro mercato e dei prodotti o servizi offerti. Non sono i loro prodotti o servizi attirare una vasta gamma di clienti o solo alcune fra le più mirati?
Utilizzare questa analisi per stabilire il livello di specializzazione chiama il tuo prodotto o servizio per. operativo in una nicchia significa alterazioni al tuo prodotto o servizio? In grado di offrire soluzioni di servizi flessibili?
Identificare le aree in cui le esigenze dei clienti 'non sono già stati raggiunti e cercare il vantaggio competitivo con l'aggiunta di funzionalità o offrendo un servizio a valore aggiunto che non è attualmente disponibile.
Condurre una ricerca per vedere se c'è un gruppo di clienti che i vostri concorrenti non riescono a raggiungere e considerare come il vostro prodotto o servizio potrebbe essere aggiornato o adattati per attirarli.
Scopri come i tuoi clienti di acquistare dalla concorrenza. Può il vostro prodotto o servizio da vendere in un modo diverso - tramite Internet o attraverso un catalogo per corrispondenza? Una volta completata questa analisi utilizzare le informazioni per identificare i clienti che hanno cose in comune e le cose che li rendono diversi dagli altri acquisti in questo mercato. Quindi creare un profilo di questi clienti e la usano come base di ricerche di mercato per garantire la nicchia è redditizia.
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Nota:
Questa fase è estremamente importante. Un falegname di valide misure sempre due volte e tagliare una volta. Questo passaggio è di circa specificando quale le misure saranno.
Step 2
Fare la vostra ricerca
Analizzare le imprese operanti nel vostro mercato e dei prodotti o servizi offerti. Non sono i loro prodotti o servizi attirare una vasta gamma di clienti o solo alcune fra le più mirati?
Utilizzare questa analisi per stabilire il livello di specializzazione chiama il tuo prodotto o servizio per. operativo in una nicchia significa alterazioni al tuo prodotto o servizio? In grado di offrire soluzioni di servizi flessibili?
Identificare le aree in cui le esigenze dei clienti 'non sono già stati raggiunti e cercare il vantaggio competitivo con l'aggiunta di funzionalità o offrendo un servizio a valore aggiunto che non è attualmente disponibile.
Condurre una ricerca per vedere se c'è un gruppo di clienti che i vostri concorrenti non riescono a raggiungere e considerare come il vostro prodotto o servizio potrebbe essere aggiornato o adattati per attirarli.
Scopri come i tuoi clienti di acquistare dalla concorrenza. Può il vostro prodotto o servizio da vendere in un modo diverso - tramite Internet o attraverso un catalogo per corrispondenza? Una volta completata questa analisi utilizzare le informazioni per identificare i clienti che hanno cose in comune e le cose che li rendono diversi dagli altri acquisti in questo mercato. Quindi creare un profilo di questi clienti e la usano come base di ricerche di mercato per garantire la nicchia è redditizia.
Fase 3
Appello ai vostri clienti
Ora che avete una buona idea di che cosa il vostro gruppo target desiderato, spetta a voi fare in modo che li appello. Soddisfare le loro esigenze. I benefici che promettono deve avere particolare appello alla vostra nicchia di mercato. Cosa si può prevedere che la nuova e irresistibile? Cercare modi per personalizzare il tuo prodotto o servizio per soddisfare le esigenze specifiche dei vostri clienti potenziali.
Dire la cosa giusta.
In prossimità di una nuova nicchia di mercato, è indispensabile parlare la loro lingua. In altre parole, è necessario comprendere il mercato di "tasti caldi" ed essere pronti a comunicare con il target come membro comprensione - non un estraneo. Oltre al lancio di una campagna unica per la nuova nicchia, potrebbe essere necessario modificare gli altri, gli elementi più fondamentali, come il tuo slogan azienda se si traduce male in un'altra lingua, per esempio.
Nei casi in cui assumendo una nuova nicchia di mercato non è influenzato da un cambiamento di linguaggio o doganali, è ancora fondamentale per comprendere le questioni fondamentali e come preferiscono comunicare con aziende come la vostra.
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