Utilizzo di direct mail per aiutare il mercato i prodotti o i servizi devono occupare sequenziata mailing se si desidera la migliore risposta. Per aumentare la risposta dei tuoi invii sequenziate, è possibile aggiungere altre testimonianze per ogni lettera di vendite nel ciclo.
Si può dire il lettore, "Questo è ciò che questo lettore ha fatto dall'ultima volta che hai ricevuto un mailing". Ricorda che essi potrebbero avere ottenuto risultati simili, se hanno risposto. Poi ricordare loro che hanno perso fuori dal momento che non agire.
Il metodo consigliato è quello di fornire fogli separati di testimonianze. Inoltre, posto testimonianze in tutta la tua lettera di vendita.
Se stai vendendo un prodotto con un alto margine di profitto, si potrebbe includere un audio o videocassetta gli invii successivi. Questo si presta credibilità e autenticità alla tua testimonianze perché sono dai vostri clienti.
Si prega di tenere presente che la funzione di questo processo di mailing sequenziata è davvero spostare il rapporto e creare familiarità con voi e con il processo di vendita. Una volta che si sentono bene con voi, allora si aprirà e acquistare da voi.
Un punto chiave è che ci sono diversi tipi di acquirenti. Il primo mailing tirerà il responsers aggressivo che sono disposti a rischiare un po' più, anche se si dispone di una garanzia gratuita di rischio, ma sono pronti a comprare adesso.
Ci sono altrettante persone che non sono pronte ancora come ci sono che sono pronti a comprare. Siete interessati. Non hanno risposto alla tua generazione di piombo se non erano. Il secondo mailing porta il più forte "maybes". Questi sono quelli che tipo di come il vostro prodotto, ma non erano sicuri su di esso o la tempistica non era giusta.
Invii successivi portano ancora di più i "forse". Queste erano inizialmente scettica, ma ora hai creato qualche familiarità e rinforzato da soli con testimonianze o un nastro audio e ora tu hai rotto giù la loro resistenza all'acquisto.
Qui la grande domanda è quante lettere sono giusto per il tuo prodotto o servizio? La risposta è, non lo so. Si desidera mantenere postale fino a quando non è più redditizia. Se voi fare soldi inviando tale seconda lettera, dovrebbe inviare un terzo. Se quel terzo fa i soldi, dovrebbe inviare un quarto.
Si desidera fattore che se si conosce il valore del tuo cliente e tu sai quanto avete intenzione di essere in grado di vendere, allora sapete quanto può spendere per ottenere un cliente e si può continuare a inviare lettere anche se potrebbe diventare redditizia back-end.
Per la maggior parte, continuare a inviare le lettere. Ricordatevi di testare e scoprire quanti cicli il senso migliore per voi.
Sarà più redditizia aumentando il numero di spedizioni che fanno per le vostre prospettive. Infatti, alcuni molto successo direct marketer stanno facendo 8, 9, 10, 11, 12 passi prima che interrompere l'invio di lettere.
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