Quando siete nel business della vendita, tra i molti ingredienti chiavi per il successo sta ricevendo i rinvii da fonti come molti come possibile.
Non sarebbe bello se ogni mattina si camminava nel vostro ufficio e aveva un rinvio seduto lì in attesa per voi sulla vostra scrivania?
Purtroppo non funziona in questo modo, ma qui sono alcuni suggerimenti che dovrebbero aiutare a dirigere alcuni rinvii il vostro senso.
1. Gruppi di rinvio
Ci sono molti gruppi di rinvio fuori là per voi da scegliere. La premessa di un gruppo di rinvio è prima di tutto per ricevere e dare i riferimenti.
Funziona qualcosa di simile;
Una volta alla settimana il gruppo di rinvio incontra in un punto designato per la colazione o pranzo, e la riunione in genere dura per un'ora a un'ora e mezza.
Questi gruppi normalmente non consentono qualsiasi tipo di conflitto tra industrie, quindi molto probabilmente sarà l'unico che rappresenta l'industria. Per esempio c'è solo un banchiere, una stampante, ufficiale di un prestito, ecc., ecc.
All'inizio si trascorrere qualche tempo recuperando e lo scambio di biglietti da visita. Come si mangia, ogni persona è dato un minuto o due a prendere la parola e parlare di se stessi e la società che lavorano per dare al gruppo un'idea di ciò che un buon rinvio sarebbe per loro.
Personalmente, sono stati coinvolto con questi gruppi in passato e trovare loro di lavorare molto bene. Uno di quelli più popolari è Business Networking internazionale (BNI). Si può trovare un capitolo locale sul web.
Guardatela da questo punto di vista, se il vostro gruppo ha venticinque persone in esso, che considero una forza vendita lavorando per voi. Non dimenticate, si sono tenuti a dare anche i rinvii.
2. Camere di commercio
Ogni città o della contea ha una camera di commercio. Essi non sono difficili da trovare, e sono abbastanza semplici da unire. Si può facilmente trovare il capitolo locale sul web o nelle pagine gialle. Pubblicizzano anche nella directory business locali e giornali.
La camera è un'atmosfera molto amichevole e rilassata. Si incontrano una volta alla settimana, solitamente con un pranzo presso un ristorante locale. La prima mezz'ora è un exchange network e business card, seguita da pranzo con annunci sui prossimi eventi e un ospite d'onore.
Prima mano, tabelle vengono forniti per visualizzare la vostra letteratura e puntelli ed essere a portata di mano per discutere il vostro business.
Chambers anche tenere eventi annuali che possono partecipare. Loro eventi sono normalmente tenuti in forma di esposizioni commerciali dove è possibile noleggiare uno stand per esporre e vendere i vostri prodotti.
Le camere hanno normalmente un sacco di membri dipendendo dalla posizione, quindi probabilmente vi troverete a competere per il business con altre persone nella vostra industria.
Continuo ad essere coinvolti con la mia camera locale e hanno trovato ad essere molto utile per la mia carriera. Ho trovato queste organizzazioni grande per incontrare persone così.
Tenere in mente, queste organizzazioni vengono con le tasse annuale molto ragionevole, quindi assicurati che si adatta il vostro budget.
3. Dare i rinvii
Forse uno dei modi migliori per ottenere rinvii è di dare i riferimenti. Se qualcuno si dà un rinvio e funziona per loro, essi ti amo e ti ricordi per sempre. E a sua volta, invia i rinvii indietro il vostro senso.
Devo dire, in tutta la mia carriera, che ho trovato questo per essere un modo molto efficacia per ottenere i riferimenti. Si potrebbe prendere in considerazione collaborando con qualcuno con un lavoro simile nella vostra industria. Per esempio, se siete un ufficiale di prestito, squadra con un agente immobiliare, o se sei un ispettore della casa, potrebbe squadra con un esperto.
Questi sono tre modi molto efficaci per mantenere quei rinvii venire dalla tua parte. Hanno lavorato per me, e ho trovato loro di essere un bel modo per rompere la mia settimana e costruire relazioni con altri uomini d'affari nella mia comunità. Dare un colpo. Non rimarrete delusi. Buona Fortuna!
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