Vendere te stesso, come pure il prodotto

Quando la vendita di un prodotto ad un consumatore, una delle cose che tendiamo a trascurare, è che è altrettanto importante di vendere noi stessi.

Un consumatore vuole sapere che la persona dietro il prodotto crede in quello che stanno dicendo, e vogliono essere convinto che la persona che effettua la presentazione dovrebbe usare questo prodotto se stessi.

Non per molto tempo fa, sono andato a ottenere il mio olio cambiato in uno di quei lubes rapido quindici minuti che si potrebbe trovare lungo una strada principale.

Ho guardato il meccanico come ha tirato la mia auto nella baia e cominciò a preparare la mia auto per il cambio dell'olio.

Non molto tempo dopo che avevo cominciato leggendo il mio magazine, il meccanico è entrato in area di attesa e mi ha chiesto di uscire in modo egli potesse andare oltre un paio di cose in riferimento alla mia auto.

Mentre in piedi sotto il cofano, guardando il mio motore dell'automobile, il meccanico ha cominciato a spiegare a me, che a causa del chilometraggio alto sulla mia macchina, sia nel mio interesse hanno cambiato il mio fluido di trasmissione.

Ciò ha senso, tuttavia, tutto il tempo egli spiegava, mai una volta guardò me, solo il motore, come se stava parlando alla macchina e non a me.

Colui che ha cominciato a spiegare il processo di modifica del fluido di trasmissione. Ha iniziato a dirmi che qualche parte della trasmissione sarebbe "TOOKEN".

Smettila! Tenere tutto!

"TOOKEN"

Quando ho sentito questa parola di uscire dalla bocca meccanica, una bandiera rossa si avvicinò.

Il mio primo pensiero fu: "tooken" non è una parola in lingua inglese.

Io ho molto gentilmente rifiutato qualsiasi ulteriore lavoro sul mio veicolo. Dopo tutto, io avevo solo entrare per un cambio dell'olio.

Ho apprezzato il fatto che il meccanico ha avuto il tempo di segnalare questi possibili problemi con la mia macchina, e anche se mi ha venduto sul cambiamento di fluido di trasmissione, non mi vendere se stesso e mi ha perso sulla vendita.

Il punto da prendere in considerazione è che un difetto minore, forse uno non sa nemmeno esiste, può fare la differenza nella vostra presentazione di vendita. Un piccolo spiraglio nella vostra armatura può perdere la vendita.

Se quel meccanico mi guardò negli occhi e ha usato la parola "presa" invece di "tooken", la sua azienda avrebbe reso un extra di $79.99 quel giorno.

Linguaggio del corpo è forse la parte più critica di una presentazione di vendita.

Linguaggio del corpo, soprattutto il contatto visivo, possono fare o rompere una vendita. Il cliente dà l'indicazione che sono fiducioso in quello che fate e che cosa si vende.

Qui ci sono alcune cose da considerare quando si vendendosi al vostro cliente.

1. Linguaggio del corpo, sorridente e contatto visivo.

2. Vibrazioni della mano ferma

3. Piacevole aspetto, rendono il riva quelle scarpe sono brillati.

4. Conoscenza del prodotto

5. Parlare lentamente e chiaramente

6. Postura, non Sudden

7. Prendetevi il tempo per ascoltare

Se prendete in considerazione questi fattori, si vedrà un aumento nella vostra produttività delle vendite. Tenete sempre a mente che vi sono una grande parte della vendita. Prima che il consumatore crede nel tuo prodotto, prima deve credere in voi.