Il Business Case per SEO

E 'interessante come potenziali clienti hanno preconcetti su quali aspetti del marketing dei motori di ricerca hanno più valore. In realtà, essi tendono a cadere in due campi che sono 180 °. Il primo campo crede completamente nel valore di marketing pay-per-click (PPC). E 'facile capire perché. PPC offre vantaggi immediati e misurabili. Il ROI del marketing PPC è evidente. Questo gruppo non capire perché è necessario "preoccuparsi di" fare SEO. Il secondo campo crede che l'unica strada da percorrere è SEO. Clic sono gratuiti e vantaggi branding di alta classifica sono stati ben documentati.

La risposta giusta è che sono entrambi validi. Ognuno ha i suoi vantaggi e quando si può permettere, è necessario implementare entrambi.

Pay-per-Click
PPC ha senso se si vuole benefici immediati e, come l'idea di pagare per la prestazione. SEO branding fornisce benefici a lungo termine e fornirà un ROI che è convincente. Ma a differenza di PPC, entrate deriva SEO non sono direttamente misurabili e gestibili.

Pay per click (PPC) ti dà la possibilità di avere il controllo completo del traffico di ricerca. Con i programmi PPC di selezionare le parole chiave e scrivere gli annunci. Sei tu che controlli dove sono elencate e che cosa dice l'inserzione. Siete voi a decidere che cosa il vostro budget è e può regolare la velocità di spesa in base ai risultati o gli eventi (ad esempio annunci, promozioni).

Tracciando i risultati di una campagna PPC, si può costruire su una base di conoscenza per quanto riguarda la vostra attività, tra cui i messaggi che le più efficaci, che i termini di ricerca i migliori tassi di conversione, e ciò che l'URL di destinazione è la cosa migliore per utenti specifici per atterrare. Nel tempo, questa conoscenza può aiutare a migliorare e definire il proprio business.

Una delle maggiori attrazioni del PPC è la possibilità di monitorare facilmente i clic ei costi permettendo di capire il ROI di una iniziativa di marketing specifico. Questo ti dà fiducia a spendere soldi e il volume di unità. Si può pensare che la spesa per 5.000 dollari al mese in una campagna PPC è un modo fuori del tuo budget, ma una volta che si misura il ROI, è possibile rendersi conto che vale la pena l'investimento.

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Tracciando i risultati di una campagna PPC, si può costruire su una base di conoscenza per quanto riguarda la vostra attività, tra cui i messaggi che le più efficaci, che i termini di ricerca i migliori tassi di conversione, e ciò che l'URL di destinazione è la cosa migliore per utenti specifici per atterrare. Nel tempo, questa conoscenza può aiutare a migliorare e definire il proprio business.

Una delle maggiori attrazioni del PPC è la possibilità di monitorare facilmente i clic ei costi permettendo di capire il ROI di una iniziativa di marketing specifico. Questo ti dà fiducia a spendere soldi e il volume di unità. Si può pensare che la spesa per 5.000 dollari al mese in una campagna PPC è un modo fuori del tuo budget, ma una volta che si misura il ROI, è possibile rendersi conto che vale la pena l'investimento.

Ottimizzazione dei motori di ricerca
Quindi, se PPC è così grande perché preoccuparsi di SEO? Fondamentalmente, perché sarete mancante su un grande numero di clic potenziali. Quanto e 'grande? Una serie di studi recenti hanno dimostrato che ci sono ancora un sacco di utenti che non cliccate su "pagato" in lista, ma piuttosto cercherà attraverso il normali risultati di ricerca editoriale. Il grafico seguente mostra che il 60% degli utenti preferisce ricerca (alcuni in esclusiva) oltre organico inserzioni a pagamento. L'unico modo per ottenere ottimizzato (alta) in classifica di questi risultati editoriale regolare è attraverso un programma di SEO efficace. Nella maggior parte dei casi, una volta che hai un buon posizionamento nei risultati di ricerca normale, si continuerà a ricevere il traffico "libero". Ancora una volta, sulla base di dati provenienti da un certo numero di marketing l'aumento del traffico a causa di SEO in media del 73%. Si consideri l'ottimizzazione dei motori di ricerca lo stesso come se fosse la parola di bocca pubblicità o di pubbliche relazioni. E 'l'esposizione che viene fornito con un alto grado di credibilità e fiducia. Il traffico proveniente da liste di ricerca tradizionali tende ad avere tassi di conversione.

C'è un altro vantaggio per gli annunci di ricerca tradizionali. Essi sono considerati imparziali e non commerciale. di ricerca tradizionali si comporta molto bene in alcuni punti del processo di acquisto. Quando i consumatori stanno raccogliendo informazioni su un acquisto, mostrano una spiccata preferenza per le inserzioni di ricerca tradizionali. Quando sono pronti ad acquistare on-line, sembra che abbiano meno pregiudizi nei confronti liste di collocamento pagate e la loro probabilità di fare clic su uno di questi aumenti inserzioni.

grande? Una serie di studi recenti hanno dimostrato che ci sono ancora un sacco di utenti che non cliccate su "pagato" in lista, ma piuttosto cercherà attraverso il normali risultati di ricerca editoriale. Il grafico seguente mostra che il 60% degli utenti preferisce ricerca (alcuni in esclusiva) oltre organico inserzioni a pagamento. L'unico modo per ottenere ottimizzato (alta) in classifica di questi risultati editoriale regolare è attraverso un programma di SEO efficace. Nella maggior parte dei casi, una volta che hai un buon posizionamento nei risultati di ricerca normale, si continuerà a ricevere il traffico "libero". Ancora una volta, sulla base di dati provenienti da un certo numero di marketing l'aumento del traffico a causa di SEO in media del 73%. Si consideri l'ottimizzazione dei motori di ricerca lo stesso come se fosse la parola di bocca pubblicità o di pubbliche relazioni. E 'l'esposizione che viene fornito con un alto grado di credibilità e fiducia. Il traffico proveniente da liste di ricerca tradizionali tende ad avere tassi di conversione.

C'è un altro vantaggio per gli annunci di ricerca tradizionali. Essi sono considerati imparziali e non commerciale. di ricerca tradizionali si comporta molto bene in alcuni punti del processo di acquisto. Quando i consumatori stanno raccogliendo informazioni su un acquisto, mostrano una spiccata preferenza per le inserzioni di ricerca tradizionali. Quando sono pronti ad acquistare on-line, sembra che abbiano meno pregiudizi nei confronti liste di collocamento pagate e la loro probabilità di fare clic su uno di questi aumenti inserzioni.

I dollari e centesimi di SEO
Forse non la ragione più convincente per escludere SEO dalla vostra strategia di marketing online si riduce a dollari e centesimi. Nel tentativo di quantificare il business case per SEO sono tornato e fatto alcune analisi su tre impegni SEO recenti ed i risultati hanno raggiunto. Ho scelto i client di e-commerce che avevamo ottimizzato e rivisto la loro fatturato medio prima e dopo la SEO è stata attuata. In due dei casi l'unica modifica apportata è stata l'ottimizzazione del sito. In un altro l'ottimizzazione si è verificato nello stesso tempo abbiamo implementato una campagna di PPC. Nei primi due casi il negozio di vendita è salito del 64% e 75% dopo che il SEO è stato attuato. Nel terzo caso le entrate negozio in realtà è andato su un incredibile 169%, ma se si torna fuori le vendite che sono stati il ​​risultato della campagna di PPC, le entrate negozio che potrebbe essere attribuito al SEO migliorato del 49%. In altre parole, il miglioramento medio delle entrate vendita che è stata apparentemente a causa di SEO è stata del 62%.

Possiamo essere certi che tutto questo è stato il risultato di SEO? No. Non avrebbe potuto essere gli effetti del prodotto, stagionali e altri che hanno contribuito. Ma penso che sia corretto dire che c'è stato un aumento significativo che ha portato direttamente dal SEO. La linea di fondo: l'ottimizzazione di ricerca ha un impatto reale e misurabile sul traffico, le conversioni e le entrate (o lead generation) miglioramento. Dato che questi scatti cominciare ad affrontare "libero" dopo ammortizzando il costo del SEO nel tempo, il ROI per SEO è irresistibile. Aggiunto alle prestazioni di branding nessun proprietario di marketing o di affari dovrebbe dubbio il valore di ottimizzazione dei motori di ricerca.